每天傍晚，一車車滿載苗木的大卡車從福鼎市磻溪鎮出發，駛往全國各地。

磻溪鎮的花卉苗木種植面積達1萬畝，農民人均9000多元年收入中近半來自苗木產業。受房地產市場降溫等影響，今年全國苗木市場景氣度下降，但磻溪苗木依然旺銷，當地主導品種桂花樹還出現量價齊升的勢頭。1－9月，磻溪苗木產業預計產值1億元，同比增長近25％。

種樹講標準

走進磻溪鎮金谷村苗圃，一排排碗口粗的桂花樹郁郁蔥蔥。這些樹株間距一致，排列整齊，連樹徑、高矮、冠型也一樣。

磻溪鎮長林有龍說，這座占地300多畝的苗圃，是當地5個桂花樹標準化種植示范基地之一。鎮里每年都要組織福建農林大學、省市林業部門的專家給農民上課，傳授苗木標準化種植技術。

在大多數人眼里，種樹就是挖坑栽苗，等它慢慢長大，沒太多講究。“以前，當地農民甚至包括我自己都是這樣種，但現在不行了。市場競爭加劇，只有好的苗木才賣得了好價錢。”磻溪鎮楓林苗木專業合作社理事長林楓說。

此外，土地成本提高了，當地適宜種樹的土地，年租金已上千元一畝。有些農民為提高產出，將樹種得很密，結果樹苗長得瘦瘦高高的。市場行情好時，還賣得出去，差時，只能砍了當柴燒。

而標準化種植，從育苗、種植到施肥、治蟲、修剪都有一整套操作規范，并且針對不同的市場需求采取不同的標準。“如作行道樹的桂花樹，修剪時分枝高度不能低于2.5米，低于這標準，會影響到城市公交車的通行。”林楓說，“標準化種植的桂花樹，一年胸徑可增加3厘米多，常規種植一般只有1厘米，而一棵胸徑15厘米的桂花樹，價格至少是10厘米的2倍。而同樣胸徑的桂花樹苗，冠型好壞，價格也相差很多。”

據林有龍介紹，這幾年接受培訓的磻溪林農超3000人次，標準化種植技術已被普遍采用。“現在，客戶要1000棵桂花樹苗，一天就能備好發貨，并且規格一致，這在其他地方很難做到。”

銷售有一套

林楓有一家園林公司。不久前，公司在溫州中標了浙江省“美麗鄉村”一個綠化項目，從設計到施工，由公司一手完成。工程總造價3000萬元，其中苗木占近一半，而這些苗木大多來自磻溪。

據林楓介紹，磻溪有10多家這樣的園林公司，這些公司往往也是當地的苗木種植經營大戶。“成立園林公司，能掌握產業發展的主動權。我們在園林設計時，往往會采用本地的優勢樹種，將自己的苗木推銷出去。”

此外，在整個苗木產業鏈里，種植環節大概占30％的利潤，流通環節占15％－20％利潤，園林設計、施工占50％利潤。

過去，磻溪的農民都是坐等客戶上門收購；后來，有了專門的經紀人隊伍，走遍大江南北推銷苗木；再后來，成立合作社，抱團開拓市場；現在，園林公司直接承包項目，將產業鏈的大部分利潤留在當地。

為促進銷售，當地政府還大力推進市場平臺建設。去年底，磻溪規劃占地2300畝、一期投資2億元的中國福鼎名貴苗木產業園啟用。產業園集銷售、展示、服務和休閑觀光于一體，旺季時日交易額百萬元，至今已吸引全國各地1000多家園林綠化單位和花卉苗木企業前來考察、洽談合作。

銷售模式的創新，開拓了市場，也使當地苗農對市場變化的反應更靈敏。當前，各地市政建設興起節儉之風，再加上房地產市場降溫，大規格苗木有價無市。“我們及時引導苗農作調整，現在銷得最好的是胸徑10－15厘米中等規格的桂花樹苗。”林楓說，當地還在桂花樹之外，增加欒樹、櫸樹、無患子、三角楓、烏桕等苗木品種，“因為園林綠化不是單一樹種撐起來的，多樹種搭配，更有利于把市場做大”。