一、市場第一產品第二

 

    前些年，我國苗木產業市場需求量增長較快，而供應量滿足不了實際需求，在供不應求的 情況下，苗圃生產的苗木大部分都能賣出去，哪怕質量差一點降價也行。現如今，形勢已經發 生了很大變化，全國苗圃面積急驟擴張、苗木數量大幅度增加，總體上呈現出供大于求的局面 ，競爭環境已經形成，而且競爭日趨激烈。很多苗圃企業和苗農缺乏競爭意識，依然憑老觀念 搞苗木，對市場變化反應遲鈍，不關注品種選擇，不重視精細管理，生產出的苗木賣不出去， 不僅賺不到錢，有的甚至連本錢也收不回來。苗圃經營者要把市場放到第一位，時刻關注市場 動態，根據市場變動隨時調整經營思路和發展方向，決不能整天埋頭育苗。 

 

    二、培育精品實現差異化發展

 

    苗木的種植與農作物一樣，由于人們的跟風效應，造成產品同質化現象嚴重。表現在品種 上，市場上哪個品種賺錢就種哪個品種，缺乏市場分析和預測，造成市場供給產品結構單一； 表現在質量上，大部分屬于低端產品，技術含量低，拉不開檔次；表現在時間上，批量種植集 中上市，短期投機色彩濃厚，極易形成惡性競爭。面對嚴峻的形勢，業界普遍都把目光投在培 育精品苗木上。苗圃經營者要樹立精品意識，始終把產品質量放在首位，決不能單純追求數量 。要選擇差異化發展路子，加大自主創新力度，力爭做到“人無我有、人有我優”。

 

    三、引進理念比引種苗子更重要

 

    苗木引種是一種特殊的交易行為，技術要求標準高，受時間、地域、設施、資金、管理、 市場等多種因素影響，一個環節出現問題，就會影響引種效果，甚至造成引種失敗。在苗木購 銷過程中，買賣雙方一直存在著信息不對稱問題，育苗方擁有天然的技術優勢。一些不法之徒 為了多賣苗，有意隱瞞、誤導、忽悠客戶，給引種者帶來巨大損失。因此，苗圃經營者要有責 任意識，在給客戶提供好苗的同時，更要設身處地為客戶著想，量身制定投資規劃，免費提供 技術咨詢，解除他們的后顧之憂。投資理念遠遠比苗子本身更重要，好的理念和方案往往可以 使引種者少走彎路，迅速超越他人。只有客戶賺到錢，你的企業才能做的長遠，正所謂“客戶 至上，授人以魚不如授人以漁”。客戶在引種時更要慎重，要優先選擇那些經營理念先進、誠 信度高、技術服務到位的苗圃，而決不能單純看價格高低。

 

    四、合作才能共贏

 

    苗木行業不是人們通常想的那樣，通俗、簡單、小兒科，它是一個產業，與傳統農作物相 比，苗木產業技術要求高、經濟效益大、經營風險也大。經營一個苗圃，不僅要熟悉苗木的生 物特性、栽培技術，還要懂得經營管理、市場運作，同時，更重要的是要制定適合自己的投資 規劃和發展思路。可以說，苗木行業是多種技術的集成。在當今競爭日趨激烈的環境中，單靠 個人力量做好苗圃困難很大。世界上一些發達國家普遍重視社會分工與合作，各種類型的行業 組織比較發達，苗圃經營者一般都會加入行業組織，通過信息交流和理念溝通，很好地解決了 苗木生產銷售過程中的信息不對稱問題。國內苗木類的行業組織雖然發展較晚，但有的做得很 好，比如“紅火箭紫薇產業聯盟”在三紅紫薇的推廣方面就起到了很好的引導作用。苗圃經營 者要有合作意識，主動融入，主動對接，更好地借助這一平臺發展壯大，避免走更多彎路。

 

    五、低成本才有競爭力

 

    在轉型時期，苗木市場已經由“成本決定售價”的舊觀念，轉成“售價決定成本”的新意 識。在市場競爭日益復雜的情況下，苗圃要生存，只有兩手抓：一手抓顧客，提高客戶的滿意 度，培養忠誠的顧客群；另一手抓苗木成本，通過價格優勢取得競爭中的較大空間和較大利潤 。隨著工商資本的大量涌入，苗圃面積快速擴張，很多經營者把苗圃當成實現“暴利”的場所 ，經營管理不到位，投資規劃不科學。實際上，苗木行業進入門檻低、投資主體分散，根本不 是暴利行業，在苗木平穩發展的常態下，較低的成本在市場競爭中具有決定性地位。苗圃經營 者要樹立成本意識，在保證產品質量的前提下，通過科學規劃、精細管理，有效降低質量成本 ，但也絕不能為了降低成本而不顧產品質量，這是嚴重的本末倒置。另外，時間是最大的成本 ，在最短的時間內生產出和同行一樣的產品，你就掌握了主動權，擁有了巨大的競爭優勢。

 

    六、沒有誠信苗圃走不遠

 

    以前，苗木行業信息閉塞，一些不法之徒通過坑蒙拐騙確實也賺了不少錢，而如今，隨著 互聯網和通訊技術的快速普及，苗木從業人員之間聯系更加緊密，信息更加透明，一次有意無 意的失信，就會很快傳遍全行業，使自己陷于死路。誠信的力量是無形的，苗圃經營者要加強 誠信建設，通過加強與上下游客戶之間的聯系，樹立業界內的良好口碑，為苗圃的長遠發展打 下堅實基礎。

 

    七、長線投資才能抵抗市場波動

 

    苗木產業是集經濟效益、社會效益、生態效益為一體的朝陽產業，隨著“美麗中國”、環 境整治、生態修復、城鎮化建設等利好政策的陸續出臺，長期發展趨勢被全社會普遍看好，前 景廣闊。苗圃經營者只要有耐心，潛心培育精品苗，一定能夠獲得理想的長期收益。但現實卻 是殘酷的，市場上充斥著投機和短視，很多苗圃根本不打算培育大規格苗木，只想培育小苗短 期獲利，造成小苗過多過濫、大規格苗木稀缺的結構性過剩局面。苗木培育周期長的特點，決 定了苗圃經營者要有充分的耐性，只有經過長時間積淀，才能培育出好的苗木。苗圃轉型，現 在不早不晚，但是要想站住腳，必須要有長遠意識，有了長遠意識，才能制定出長期的投資規 劃，苗木發展才能健康發展。

 

本文作者：中原綠野農業 河南老張（張偉中）