雖然盛極一時，可如今苗木經營隨著普及率的增加競爭也越來越激烈，苗木飯“好吃”，但也越來越“難吃”。轉眼間，2014年悄然過去，蕭山苗木經營者們在轉型的掙扎亦或是豐收的喜悅中又渡過了一年。未來苗木產業該如何打破瓶頸？蕭山苗木將經歷怎樣的轉型升級？這兩天，記者走進了浙江（中國）花木城，探訪了在這里開店的苗木經營戶孫信潔。作為新蕭山人中經營苗木的佼佼者，孫大哥這里可有一本記者想要取到的“苗木黃頁”。

　　苗木飯越來越“難吃”

　　“這口飯真的越來越難吃了。”見到記者，孫信潔第一句話就倒起了苦水。苗木經營這門看起來簡單的賺錢“藝術”，因為它較低的準入門檻以及較高的投資回報，吸引了越來越多人的目光，許多年輕人甚至辭了工作回到農田承包起了苗木地。然而，作為早些年的香餑餑，如今的苗木市場價值逐漸與本身價值拉近，爆發式增長一去不復，恢復理性。“這口看似很容易吃的飯，正面臨著越來越難以下咽的危機”，孫信潔告訴記者，他的很多朋友在這一年中可謂是嘗盡了“吃進去咽不下”的苦。

　　2014年，苗木銷售延續了往年的頹靡之勢，苗木價格和總量繼續走下坡路。“相比去年，最基本的苗種價格都有10%左右的下跌，有些甚至更多。”為什么會造成這種局面，孫信潔也作了分析：2014年天氣普遍晴好，相應的苗木種植回收率高，殘次少，加之2013年賣不出去的積壓苗，庫存量一下子增多，從而形成了買方市場，供大于求，價格就上不去。另一方面由于年初時苗木經營戶們對苗木市場和環境的預期產生了一定的偏差，在苗木價格走勢上預判不當，導致傳統苗堆積過量，價格紛紛走低。“然而最主要的原因，還是市場缺乏新的亮點苗種，缺少刺激銷量的新增長點。”孫信潔一語道破天機。

　　走精品化、創新型道路或是關鍵

　　這兩天，孫信潔正忙著商談一個來自廣東的大單：對方想從他這采購80多棵干高兩米的加拿利海棗地栽大苗。自2002年引進這個新品種后，加拿利海棗一直很俏銷，一躍成了孫信潔店里的明星品種。“由于品種稀缺珍貴，又極具觀賞性，這種大苗價格一般一棵在5000元到幾萬元不等，若是進口的超大苗種，價格更是飚到了100萬左右一棵。”孫信潔向記者介紹，買這批苗木的廣東棕櫚園林公司先前跑了國內不少地方，都難以找到符合要求的品種。早兩年在他這發現加拿利海棗地栽苗種后，一口氣采購了100多棵干高1米的大苗，采購價達到了一百多萬。

　　孫信潔說，這個加拿利海棗地栽大苗品種目前主要銷往長江以南所有地區及江北一帶，應用于高檔小區、星級酒店以及市政綠化工程等，銷售額也逐年攀升。為什么這一品種會這么俏銷？市場稀缺、品種創新、獨具亮點是主因。“如今的苗木市場，那些老生常談的苗種依然唱著主角，這時候突然跳出來一兩個鳳毛麟角的亮點苗、特色苗種，受大家的熱力追捧自然也就不足為奇了。”

　　除了上面提到的加拿利海棗地栽苗品種外，在苗木“大盤”中逆風上揚的“潛力股”就像是萬綠叢中的一點紅——價格不停上漲。這些逆反市場的苗種都有著精品、創新、稀缺等特點，一方面市場需求高居不下，另一方面培育亮點苗種的苗農在少數，產品價格自然一路上揚。“我店里價格上千元、上萬元的苗木品種大有所在，因為市場稀缺，客戶基本上是慕名而來，根本不需要外出推銷。”孫信潔說。

　　“人無我有，人有我新”，這或許是未來蕭山苗木經營戶該掌握的一項獨門利器。苗農走精品化、創新型特色苗木之路，才能提升產業附加值，贏得市場話語權，從而實現效益最大化。

　　打破瓶頸 調整心態也不可少

　　“2014苗市行情太差了！”這幾日記者也通過采訪接觸了不少苗農，聽到最多的就是這句話，言語之間愁意無限。像孫信潔這樣能從容面對苗市低迷的畢竟少數，多數苗農仍在迷茫中打轉，有一些甚至還萌生了丟盔卸甲之意。

　　2015年是苗木行業轉型升級的重要時期，我國各城市的綠化建設工程也正緊鑼密鼓地進行著。從“門庭若市”到“門可羅雀”，現實的轉變難免讓人望而卻步。從目前的形勢看，明年的苗木市場還會繼續疲軟，銷售價格也會繼續看跌，留給苗農們的利潤空間將進一步壓縮，這口飯會變得越來越難吃。在轉型的重要時期，如何調整好心態直面困難，積極開動腦筋提升苗木科技含量，從容應對苗木產業的轉型升級才是苗農們最需要去做的。

　　那么，如何在危機四伏的市場中殺出重圍？孫信潔提出了他的想法：“預計明年小苗種在市場上表現會比大苗種活躍，積極培育苗木新品種已是大勢所趨。另外隨著苗木產業轉型升級腳步的加快，掌握市場第一手信息資料尤為關鍵。”總之一句話，對于苗木這口飯，將會是掌握技術和稀缺品種的苗木“弄潮兒”才能嘗到的鮮。