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那么我們怎么選擇種植品種呢?跟熱思維顯然是不行的,專揀冷門也不妥當。筆者認為,選擇品種是苗圃經營中非常重要的環節,是一項重要的基礎工作,可謂磨刀不誤砍柴工,必需要謹慎考慮,要抓牢抓實。
首先要清楚自己的實力。俗話說,知己知彼百戰不殆。知己就是了解自己,這是百戰百勝的根本。對于苗木從業者來說,要清楚地了解自己的實力,土地規模、資金實力、地域優勢,信息來源,銷售渠道,社會資源等等都應該仔細衡量,從而根據自己的實力來選擇品種。如果實力強,則可以走長線,多種植一些附加值高的品種。如果實力不強,則應走短線,選擇價格雖低,但能靠走量來獲得利潤的品種。
第二是要廣泛地掌握信息。信息非常重要,很多成功的苗圃的負責人,都具有非常強的信息意識。能快半拍甚至是一兩拍來進行商業操作。筆者的一個朋友,就有非常強的信息意識,他非常注重研讀國家的政策,每天都堅持收聽、收看廣播和電視新聞,讀書看報也是每天必做的功課,還經常和業內的朋友進行溝通,每個月的費不低于1000元。他告訴筆者,雖然花了一些錢,耗了一些精力,但確實從信息中獲取了財富。前些年他看到樓市火爆,政府加大園林城市建設,便大量種植常規苗木,特別是一些鄉土樹種,得到了較好的收益。前年,他了解到國家要加強廊道建設和鄉村綠化,便轉型大量種植速生楊,在今年苗市低谷的時候,其他品種都賣不動了,而他的速生楊被一搶而空。通過朋友的例子可以看出,注重信息就是抬頭看路,是選擇品種必做的功課之一。
第三,要注意優新品種的動態,要敢為人先。近年來,優新品種不斷被推出,很多業內人士都在關注優新品種,有的人大膽地伸出了橄欖枝,發了財,有的人一直則持觀望態度,從而錯過了發展的良機。對于優新品種,筆者認為,要適度觀察,充分了解,更重要的是要大膽接受。很多時候,機不可失,失不再來。我們可以看到,業內不少人是靠發展新品種而發展起來的。目前,我國綠化工作處于大發展和快發展的階段,對苗木品種的需求量是非常大的。一些老品種雖然具有諸多優良特性,但由于用量過大的原因,讓人感到審美疲勞。例如我們常見的行道樹種法桐、白蠟和國槐小苗,其價格之低,恐怕在幾年內會難以翻身。而在這些品種銷售遇冷的時候,一些優新品種的價格卻非常堅挺,甚至是奇貨可居,如金枝槐、金葉白蠟等等。這里面說明一個問題,人們對樹木的要求越來越高,優新品種大有可為。筆者認為,在未來的階段,以下品種會有好的前景。一是從鄉土樹種中選育出來的速生品種,如速生榆等;二是開花的大喬木,如杜梨、流蘇等;三是彩葉喬木,如金枝槐、金葉白蠟、紅葉合歡等;四是利于空氣污染治理的環保樹種,例如普瑞楊等;五是“兩棲樹種”,即可以做園林綠化應用的,也可作荒山造林或者農田林網建設的樹種,如洋槐、臭椿等。
選擇苗木品種,事關重大,既要平心靜氣,也要當機立斷,既要敢為人先,也要謹慎從事。只有把品種選對了,我們才能在苗木行業中走得更穩,更遠。