江門花木種植面積占全省1/10 

　　廣東省江門市花木產業種植規模為10.5萬畝，種植面積占全省1/10，銷售額6.55億元，占全省1/20，品種以秋楓、落雨杉、細葉欖仁、紫荊、美麗異木棉、桃花心木、天竺桂、大葉紫薇、富貴竹、劍蘭、蘇鐵等為主。

　　區紅銳是聲利綠蘿場的場主，2002年起搞以綠蘿為主的蔭生植物生產項目，十多年來生產的綠蘿產品一直熱銷，供不應求，深受用戶歡迎，享有“區師傅綠蘿”的稱號。區紅銳告訴記者，種植綠蘿的成功在于他主要從事單一品種。“現在很多產業都是百花齊放，其實百花齊放的思維已經過去了。從事單一品種可以集中精力提高培植技術，增強在同行中的競爭力。”區紅銳說，這個行業有很多外行人，前幾年，花木產業發展很好，很多大老板把大量的資金投入進來，占了大量的市場份額，造成了供過于求的現象。對100畝以下種植面積的企業來說，現在已經出現了很大的危機。

　　如今，廣東省的花木產業發展情況是，綠化苗木產量穩中見升，但是很多苗木賣不出去。“前些年花木市場的發展勢頭比較強勁，但是這兩年出現了低迷的勢頭，并且江門現在還沒有大規模的專業市場，很分散，這些都是江門花木市場的不足之處。”江門市花卉協會副會長雷豪說。

　　對于現在的花木產業低潮期，區紅銳認為這并不是壞事，對于從小做起的企業來說，雖然在資金方面不足，但是他們有實力，擁有豐富的經驗和技術，他們的競爭力在于質量。這兩三年內，行業面臨洗牌、轉型和淘汰，外行人投資幾千畝的花木種植，由于各種費用的增加，很容易被淘汰。

　　在“互聯網+”上做文章 

　　江門花木產業的優勢在于土地面積遼闊，地租便宜，發展后勁足。與中山等地相比，則是市場比較分散，還沒有形成專業化市場，沒有連片種植，部分苗圃道路不暢通，大型車輛難以進去，運輸成本增加等。

　　對于江門花木市場的發展，區紅銳認為，江門花木產業的發展潛力很大，毗鄰中山，地租比中山便宜，人工成本低，吸引了很多中山人來投資，但是，也要看到，江門的花木市場很分散，而中山相對集中。

　　花木種植戶鄧偉雄主要種植新會柑、綠化樹。在他看來，江門的花木產業是很有前景的。鄧偉雄認為，現在花木市場擴大發展的瓶頸，一是資金和面積，二是空氣質量和水源，空氣質量直接影響作物的生長，江門有的企業存在夜間偷排的現象，影響了灌溉用水，這樣對花木作物的傷害很大。

　　江門市花卉協會會長吳有榮表示，經過多年發展，花卉協會的會員隊伍不斷壯大，協會接下來會抓好花卉行業網絡建設，以“互聯網+花卉”的明確目標，做到信息資源共享，及時了解和掌握花卉行業發展新動向，促進江門市花木業的發展。

　　雷豪認為，在如今低迷的市場，應該創新發展，發展“互聯網+”，建立花木互聯網平臺。

　　李兆豪是江門市花卉協會第一任秘書長，他表示，希望協會通過“互聯網+”建立一個對外銷售的平臺，把好的產品推廣出去，并且還要提高自己的技術，研究新的產品。

　　江門市花卉協會的發展設想是，各市、鎮花木品種特色化、新優化，面積規模化、集約化，行業要轉型升級進入發展新常態，創新發展，與“互聯網+”對接，培養一批有影響力的大型花卉企業，成立一個較大規模的花卉銷售市場。這樣，江門花木產業的潛力才會發揮出來，發展空間才會更大。

　　★聲音 

　　降低成本轉型升級 

　　省花協秘書長呂復兵介紹說，廣東省花卉產業近兩三年來明顯的變化是，花卉活動的增多，各種各樣花卉節、花卉展，培養了新的市場需求，花卉協會組織和企業之間的活動，有利于了解市場的新情況，促進產品更新換代和產業的轉型。呂復兵表示，現在處于花木市場發展的新常態，發展花卉產業具有重要的戰略意義，推進生態文明，建設美麗僑鄉，需要把花卉產業放在突出地位加以發展;建設森林城市、園林城市和宜居城市，需要把花卉產業作為城市建設的基礎產業加以發展。

　　中山花協會長柏榮奇說，搞好一個協會，關鍵是會員不要以為我只是一個參與者，行業的參與者要向行業獻言進策，形成一個共識，并將這種共識去與政府部門溝通，反映到政府部門，告訴政府，產業發展到底需要什么，同時各個協會還應該加強交流。如何把性價比提高，怎樣用很少的錢，讓全中國有接近6億人買你的產品，哪怕一次賺很少錢，但是覆蓋面大，薄利多銷。這個世界不是靠著利潤大而賺錢，而是靠著數量和性價比去長期賺錢。

　　中山橫欄花協會長李炳林說，中山毗鄰江門，中山花木地租高，勞力成本高，園林產品成本高，花木市場的價格是直線下跌的情況。按照市場的分析，如何降低成本，怎樣將自己的產品推出去是關鍵。在李會長看來，更重要的是產品特色化、質量化和市場化。花木賺不賺錢，關鍵在于兩點：一是產品的前景，能不能預料到產品在五六年后的價格，五年前一棵木棉，市場價是4萬到5萬元一棵，今年變成了3千到4千元;二是，既然選擇了這個品種，如何將這個品種培育得最好也很重要。