時值深秋，本是苗木購銷最為旺盛的季節。然而，金東、婺城田間地頭的千萬株郁郁蔥蔥的苗木卻成讓種植戶們“寒心”。因為市場萎縮，高投入的種苗嚴重滯銷。11月1日上午，金東區澧浦苗木市場外的新街上兩旁停滿了吊機，駕駛員和市場內一些經營戶們或閑坐聊天或打牌，整個市場與以往的熙熙攘攘場景相比已經是天壤之別。“大苗的價格跌得太利害了。”從事苗木經營與栽培戶方根林說，大規格的桂花和香樟的價格跌到只有前年同期價格的零頭，還是乏人問津。  

苗木“大盤”持續下滑已毫無懸念

苗木是城市景觀綠化建設的材料之一，也因城市的迅猛發展，1995年開始一路高歌猛進。根據金華市園林花卉技術研究所綜合統計分析，2014年全市花卉苗木面積31.6萬畝，比2013年的29.3萬畝增長7.8% 。2014年實現年產值21.8 億元。然而花無百日紅，世界上沒有永遠長盛不衰的產業，自2013年起，苗木業開始走下坡路，每況愈下。就拿桂花為例，今年的價格只有2012年底的五分之一，當時一棵賣1000元，如今只剩200元了，甚至還不到。金華苗木業將步入冬季，進入困境，苗木“大盤”持續下滑已毫無懸念。  

據了解，2008～2012年，全市種植面積年均增長24.09%、銷售額年均增長38.25%，花木年銷售額最高達24.39億元。2015年從業人員已達18.5萬人。  

據金華市園林花卉技術研究所調查，冠幅3米的叢生桂花由去年年初的每株1000元降至今年的400元—500元，目前穩定在400元左右；地徑8厘米的紅楓由去年年初的每株1000元降至現在的500元。  

記者采訪了多名從事10年以上苗木購銷大戶和種植大戶，據他們反映，與園林研究所調查出入較大，目前這些規格的苗木遠遠沒有上述的價格。金東區澧浦鎮上一位姓程的苗木大戶告訴記者，他苗圃內2013年4月份賣了一批大規格桂花，每棵1.6萬，而今年10月20日賣出同規格每株只有4500元，這個價虧死了。  

方根林說，按往年這個時候已經是起苗的旺季了，每天都一二車苗拉到外地銷售，且都基本上現款結算，一些項目為了趕工期，夏季起苗都很正常，種植技術上已經不是問題了，然而今年上半年只做了30多車，整個夏季一車也沒有，9、10兩個月只做了5車，今年到目前只有2013年夏季的銷量，而且結款不及時。他還從雇挖苗工來證實今年的行情差，前些年挖苗工非常的吃香，工資一路上漲，每天達到260元，三天前就要預約，早上要開車去把他們接到苗圃，下班要用車送回家，中午要到集鎮上飯店請他們吃飯，下午如果超過5點鐘下班，還要請吃晚飯。  

方根林在接受記者采訪時，一位姓池的挖苗工打了進來，詢問近期有沒有活，他們一幫兄弟好多天沒開張了，能否照顧一下。方根林說，這在以往是只有他主動找他們的，現在吊了個。   澧浦集鎮上許多飯店因苗木生意紅火而生意興隆，老林飯店老板娘告訴記者，苗木生意好的時候，中午至少也有5—6桌，現在偶爾有一二桌，部分靠租房和雇廚師的飯店已經關門大吉了。    

苗木業的出路在于改變思路

大家知道，苗木生產目前存在著品種規格同質化嚴重、缺乏規范管理、缺少產品標準、價格競爭激烈、收益下降等問題。在苗木流通環節，價格戰、拖欠款、利潤微薄、經營環境日益惡化等也一直在困擾著經紀人們。除了進入門檻低、隊伍龐大、專業知識不足等原因外，造成現在困境的一個重要因素是定位不清，大家以相似的方式做相同的東西，結果只能是都擠在一條道上，誰也動彈不了。

前些年，我市不少工商資本涌入投資苗木，以培養大規格苗木為主，種植和管理都十分規范，靠規模優勢和產品優勢形成了獨特的競爭力。一些小公司和專業村做精專比較出色，金東區澧浦鎮群塘下村全村農戶幾十年專注培育果苗，成為行業的姣姣者。曹宅鎮的盆景在全國都有很高的知名度。 　　

還有一個成熟的行業是既有分工又有合作的，不僅僅是一家家企業單打獨斗。金華黃大仙園林建設有限公司負責人蔣敢干認為，行業協會首先要負起責任，充分發揮領導帶動、橋梁紐帶和協調作用，把分散的資源整合起來。比如一個苗鄉的協會可以將協會會員的產品結構錯開，在保證規模的基礎上還注意了品種、規格間的搭配。另外，專業合作社應該壯大并發揮更大的作用。我們的合作社也應該朝著指導生產和聯合銷售方向上發展。最后就是作為連接產需的苗木配送公司要成長起來，能真正像國美和蘇寧那樣成為一個很好的銷售平臺。

蔣敢干認為，在目前這個階段，行業和企業都需要調整創新，企業則應通過不斷的實踐在競爭激烈的市場中找準自己的位置，形成差異化經營的良性狀態。要調整成功，必須要有所改變，放棄陳舊的經營思路和模式，去把握未來的市場方向和需求。這就像海豚一樣，要想躍起的更高，只有先深深地扎進水中。