去年苗市的持續(xù)“寒潮”，“凍得”很多人受不了而轉(zhuǎn)行，整個(gè)行業(yè)彌漫著悲觀的情緒，而年末公布的十三五規(guī)劃又給了苗木行業(yè)一些盼頭——黨的十八大報(bào)告將生態(tài)文明建設(shè)提高到前所未有的戰(zhàn)略高度。

政策是向好的，可庫存過大的事實(shí)卻擺在眼前，到了2016年1月份，市場(chǎng)還是沒有傳來好轉(zhuǎn)的消息。于是很多人預(yù)測(cè)，苗市仍處于5年一個(gè)周期的怪圈內(nèi)，也就是說3年內(nèi)苗市不會(huì)好轉(zhuǎn)。但可以看到春節(jié)以后，隨著氣溫回升，各地吹響植樹造林的號(hào)角，苗市的“好聲音”也傳回來了。白蠟、國槐、刺槐、水蠟、白瑜等工程苗行情開始走好，庫存量少的品種，小苗價(jià)格也開始出現(xiàn)上漲趨勢(shì)，甚至有些品種出現(xiàn)了苗農(nóng)惜售的現(xiàn)象。

我們能感受到苗市正在回暖，但是市場(chǎng)的整體回暖并不表示所有苗木都會(huì)上漲，存量過大的小苗、品質(zhì)過低的大苗將繼續(xù)下跌。而本身優(yōu)質(zhì)的常規(guī)鄉(xiāng)土樹種，將隨著工程的陸續(xù)開工，擺脫之前的下跌趨勢(shì)，慢慢回升到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。除去常規(guī)工程用苗和優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)土樹種，其他的樹種呢？那些不考慮生態(tài)因素，只強(qiáng)調(diào)視覺沖擊的植物還是能拋則拋吧。從長遠(yuǎn)來看，不符合打造人類宜居環(huán)境的理念，習(xí)近平總書記也曾在內(nèi)蒙古一家綠化企業(yè)做考察時(shí)強(qiáng)調(diào)，“綠化只搞‘奇花異草’是不可持續(xù)的，要走一條符合國情、地情的綠化之路。”

那些苗圃里有常規(guī)樹種，但因品質(zhì)問題、品種未改良而引起的滯銷怎么辦呢？聽之任之，一股腦兒拋售，回籠資金轉(zhuǎn)行走人？亦或是咬牙堅(jiān)持，慎密規(guī)劃如何去產(chǎn)能？各種情況都會(huì)有，下面一些案例也是一部分摸著石頭嘗試過的，可供大家對(duì)比參考：

一村一樹 錯(cuò)位協(xié)同發(fā)展

郴州市花卉苗木市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，存在庫存多銷售難、企業(yè)融資不易等現(xiàn)狀，提出由龍頭企業(yè)培育生產(chǎn)一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品，形成一縣一品或一片一品的格局。這樣做的好處是：避免一個(gè)地區(qū)跟風(fēng)生產(chǎn)，出現(xiàn)內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)（不顧品質(zhì)拼價(jià)格），最后拖垮整個(gè)地區(qū)的苗木產(chǎn)業(yè)；二是可以協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)快速無障礙調(diào)配全市苗木資源，確保全市花卉苗木市場(chǎng)有序良性發(fā)展。

一抑一揚(yáng) 新品老樹更換

受市場(chǎng)行情影響，近兩年郯城縣銀杏大苗價(jià)格下跌，當(dāng)?shù)卣脵C(jī)引導(dǎo)村民培育銀杏大苗更新替代有飄絮污染的楊樹。目前，部分村莊綠化全部用上了銀杏大苗。郯城縣原本就有“銀杏之鄉(xiāng)”之稱，現(xiàn)在銀杏種植深入村莊，一方面處理了楊樹飄絮問題，一方面解決了苗木庫存問題，另外還完成了當(dāng)?shù)靥厣坝^的建設(shè)。

一人一品 跟隨市場(chǎng)調(diào)整

這里的“人”泛指甲方，市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，就生產(chǎn)什么樣的苗木。如果銷售對(duì)象是工程方，可將存下來的苗利用上來做嫁接苗；如果銷售對(duì)象是自由市場(chǎng)，就定制生產(chǎn)市場(chǎng)流行產(chǎn)品（更適用于造型苗木類）。這種做法，可以避免苗木資源浪費(fèi)，且在品種相同的情況下利于提高銷售額。

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當(dāng)然，條條大路通羅馬，苗木從業(yè)者自然也可以另辟蹊徑，走出一條更有利自身發(fā)展道路來。苗市回暖，千萬別在綠化行業(yè)發(fā)展途中掉了隊(duì)。