走進史濤位于夏溪花木市場52幢45號的攤位，紅葉石楠、金森女貞、毛鵑、金邊黃楊等小苗及毛球有序地擺放著。作為常規工程用苗，在生產和經營中，除了得益于其周轉快、用量大、成活率高、色彩引人等特點，對史濤而言，更重要的是能在充分掌握行情的前提下，準確地對這幾大品種的不同規格及生產量作出增加或減少的判斷。“苗木不同于其他工業產品，趕工就可以生產出來，只有精準到具體品種，生產多少量，才能知道自己是賺是賠。”史濤說，自己苗圃里所種植的品種何時扦插，何時出售，哪個季節扦插的苗好，他都用一本冊子詳細記錄著。

　　誰都可以賺到錢的苗木行業已漸行漸遠，不少苗木投資者和苗圃經營戶也在思考，是該繼續堅守還是適時放棄。在史濤看來，任何行業都有高低起伏，苗木行業仍然充滿機遇和挑戰，只不過對苗木從業者提出了更多的高要求。“做苗木生產，多一點思考，在實際操作中確實能起到不少作用。”史濤坦言，“去年，我了解到夏溪周邊很多苗圃都在扦插金森女貞，價格估計會跌。而自己苗圃有很多母本，除扦插了10萬株左右的小苗供給工地，我放棄了200萬株小苗的生產。把空余的田地用于栽種紅葉石楠、金邊黃楊、毛鵑小苗。”果不其然，株高25厘米至30厘米的金森女貞小苗從去年上半年的每株0.6元左右降到年底的0.3元左右。“2010年，只有少部分人種植金森女貞母本時我就開始種了，雖然現在價格有所下滑，但在購買枝條的花費上省了不少成本。”據史濤回憶，金森女貞枝條便宜時賣到每公斤5元，貴的時候能賣到每公斤10元。根據枝條價格的貴賤也能判斷該品種在市場上的大致走勢。

　　“三四年前，夏溪周邊苗圃栽種無刺構骨的人較多，歷年來，這一品種從小苗到毛球單價都很高，工程上用量不大，近來很多苗子大規模出圃，致使該品種整體價格下跌了40%至50%。但無刺構骨本身具有四季常青，秋冬季觀賞性高，病蟲害少，耐澇、對環境適應性較強等特點，價格下調會推動后期工程上需求量上升，所以我會繼續培育。”史濤說，能夠堅持下去的，不一定會吃虧。多一點思考和觀察，才能對行情有更準確的判斷力。

　　“盲目跟風種植、擴張規模，是苗木生產的大忌。”在從事苗木行業的6年多時間里，史濤可以算是個愛思考的人，同時他對產品品質、苗圃管理、客戶服務等方面都有自己的堅守。“堅持用產品說話 苗木低谷也不怕。