一個身處西北腹地，一個位于東部沿海。新疆、山東兩地雖然東西遙望，但苗木業務上的往來并不少。尤其最近幾年，山東的大量苗木賣到新疆，山東人到新疆建苗圃的例子也不少。相反的，新疆從業者對山東苗木產業的了解多局限在口耳相傳上。
7月下旬，正是最炎熱的季節，新疆烏魯木齊市種苗協會的企業代表一行近30人，由山東省林木種苗協會秘書長閆大成帶隊，對山東的濟南、臨沂、日照、青島、濰坊等地的二十余家苗圃進行了為期一周的考察。與當下的天氣一樣，雙方的交流碰撞同樣火熱。

“聽別人說過，照片里見過，但都比不上親眼所見來的震撼”。
學管理、看造型、引品種、讀趨勢。“大家都是帶著明確的目標而來的。”新疆烏魯木齊市種苗協會副會長、烏魯木齊市北方園藝場場長張杰告訴記者，大部分人是第一次到山東考察。
此次考察中有這么一些苗圃，被團員們稱為“高大上”類。濟南俄勒岡苗木繁育技術有限公司是原汁原味的美國公司，苗木也是美式標準下生產出來的，300余畝的基地全部是容器苗。山東世豐農業有限公司則走中西合璧路線，小苗都是從美國進口，滴灌系統從以色列引進。與其合作的美國公司會提供日程生產、苗木修剪、病蟲害防治等全方位技術支持。
作為本土企業代表，奧孚苗木繁育有限公司的發展程度足以代表國內最高水準。高于常規苗木的定干、筆直的樹干，產品特色在行業里獨樹一幟。“跟小苗比更具生態效益，跟建筑比是鮮活的生命，為后代留下見證過歷史的大樹”是董事長李元建苗圃的初衷所在。
好東西總能遇上識貨的，今年上半年，李元的苗圃銷量不錯，一個訂單高干法桐就賣了上千株。考察當天，東營一個項目又帶來了上千株的法桐訂單。
“新疆人工成本很高，但土地廣袤，必須向他們學習，走標準化、機械化的道路。”烏魯木齊市姚氏苗圃總經理姚精昀表示。“這次考察幫我下定了決心。”烏魯木齊市嫁春秋合作社負責人陳海燕道出了很多同伴的想法，已經急不可待地回去修整自己的苗圃。
“看了之后也未必能做這么好，也可能不需要走這個路子，但總要知道什么是好的，方向在哪里。”一位團員笑稱，夢想總是要有的，萬一實現了呢！

怎么提高效益，是生意人追求的最大目標，所謂“抓住耗子的就是好貓”。有這么一類“接地氣”的苗圃，用山東林木種苗協會秘書長閆大成的話說是穩賺不賠的。
過去兩年時間，龍柏市場陷入低谷，高度25厘米以上、冠幅25厘米至30厘米的兩年生工程苗只賣0.5元左右，而成本就接近1元。在主產區山東日照，低迷行情下龍柏種植量嚴重萎縮。而就在近兩個月，龍柏價格已經漲到了1元出頭。當大多數人無苗可賣的時候，日照春雨園藝場未來兩年的出苗量能達到400萬株。“至少到明年下半年，價格還有上漲空間。”園藝場場長許春雨介紹說，自己苗圃只種龍柏，行情不好的時候也不能斷掉，不過要預測兩年后的市場情況而決定多種還是少種。因此，自己的苗圃行情最不好的時候一年賠個30萬元，但賺的時候能賺數百萬元。
要說北美海棠，從南到北的苗圃里幾乎處處可見，但劉錫圣的膠東海棠園的效益卻到了令人咋舌的程度。就以其中的70畝地來說，2010年種下的北美海棠，到現在6年時間，凈利潤700萬元左右，而且地里還有沒賣完的精品苗。“看來只要將產品最大限度的精細化，我們的苗圃也有希望賺更多錢。”團員們紛紛表示。
青州下崗職工創業花木公司是青州地被、色塊苗產業的帶頭企業之一。經理劉曉杰帶著考察團參觀了公司的示范園，看上去并不起眼，卻都是近一兩年從各地引來的新優品種，經過試種表現良好的，馬上就推廣給周邊的農戶批量化生產，做到了將引種和生產緊密連接到了一起。新疆春之韻園林綠化有限公司總經理陸盈錫專門在青州多留了一天，考察市場的同時采購苗木。

面對市場變化，有做強自己迎難而上的，也有另辟蹊徑轉型求變的。“轉型的過程并不輕松，有思路才能做好。”閆大成表示，最重要的是找對方向。
考察中的兩家企業，記者才一年多時間沒去，已然發生了翻天覆地的變化。臨沂世標園林綠化有限公司以前以生產海棠、紫薇等品種的常規為主。如今，海棠、紫薇、太陽李的花瓶造型苗就超過6萬個，而最關鍵的是，最低只有數百元的價格絕對有競爭力。“與傳統先種后編的方式不同，我們是先編后種。速度快，成本也就下來了。”董事長劉秀建介紹說，技術上的突破花費了很大功夫。如今小苗便宜，也節省了生產成本。
臨沂創意園林有限公司總經理黃金國最近有了一個新身份，山東雅鳴旅歐開發有限公司的總經理。從做工程，做苗圃，到最近一個嶄新的園林式苗圃拔地而起，將盆景的生產、制作過程展現出來，集苗圃、科研、觀光、飲食為一體。還在建設中的研發大樓由精品盆景園、植物病蟲害實體展示區和組培中心構成，黃金國對事業和生活的構想都體現在了園子里。“苗銷結合、苗旅結合、苗研結合。”烏魯木齊市米東區景源苗木中心總經理張國慶表示，公司嶄新的盈利模式已經清晰可見。

此次行程中，山東有代表性的新品種引種企業成為考察重點。“引種企業也各有不同，新加入的企業要根據自身情況找準定位。”閆大成表示。
山東隆海集團生態農業觀光園有限公司有600多個引種品種，包括針葉樹種、芳香植物、彩葉植物、觀賞草等幾大類。雖然難以借鑒，但一位考察團團員看上了藍羊茅、藍葉景天兩個品種，準備引回去作為盆栽品種批量繁殖，“裝在漂亮的花盆里，賣10多元的價格，學生和上班族都能接受。”
日照金楓園林科技有限公司的引種圃在立地條件非常惡劣的山坡上，就是為了看品種的適應性如何。美國藍杉、日本厚樸、玉蘭系列、櫟類品種大都經過10年左右的試驗性栽培。考察團的幾家苗圃也對美國藍杉、崗櫟很感興趣，“金楓園林”董事長王洪永表示可以每家寄幾株過去，雙方合作試種。
“打造精品的半成品苗”，青島抬頭生態農業有限公司引種了椴樹系列、櫟類等新品種，而且引種的同時，就在為半成品苗生產做準備———椴樹引種回來后，就開始以國內各種椴樹品種做砧木的對比性試驗。公司已經批量生產的歐洲小葉椴‘綠塔’，通過試驗發現以紫椴做砧木的表現最好。“市場上最缺精品的半成品苗，這是我們大量調研后的結果。”公司總經理郭賽謙介紹，引種是基礎，新品種半成品這塊市場才是公司的“決勝”所在。
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