今年，福建加拿利海棗種植大戶房淑霞沒怎么做廣告，也沒有到處參觀學習了解行情。她節省一切不必要的開支，一心一意養護苗木，然后靜下心來守株待兔。
　　月初，房淑霞與周圍幾位很活躍的苗木經紀人聊天。大家都說，今年春天的生意比往年少了一大半。一位最會倒騰苗木的經紀人說：“往年春天就能做六七百萬元的生意，今年到現在才做了二三百萬元，而且利潤越來越薄，貨款還常被拖欠。”
　　做苗木經紀人，賺的是差價。“左手進右手出，貨在手上不停留，高進高出，低進低出，只要有差價，都是好生意。”房淑霞說，但苗農的盈利模式不一樣。
　　在房淑霞看來，做苗農相當于養豬養雞，賺的都是從小到大的工夫錢，所以首先要耐得住寂寞與清冷。“未來苗市行情無論怎樣變，生產成本只會更高。作為苗農，我很珍惜自己的勞動成果，絕不隨便廉價拋售自己的產品。”她說。
　　平心而論，近期去房淑霞苗圃看苗問價的客戶不少，但生意總不能成交，原因就是客戶給的價太低。不是采購商不愿意給高價，而是因為現在的綠化工程量少，投標競爭激烈。一家比一家的投標價低，中了標的供貨商，只能以更低的價格去采購苗木。
　　“最近來我苗圃看苗的客戶，幾乎全是低價中標者。這些客戶進門就說工程多么難做，利潤多么微薄，工程款或苗木款多么難拿。然后話鋒一轉，希望我給他們最大的價格優惠。”房淑霞說。
　　低價格能拿到便宜苗，但質量也隨之降低。“有個老客戶的采購經理為了圖便宜，從廣東某苗圃低價采購了一批加拿利海棗，定植后成活率極低。”房淑霞告訴記者，沒辦法，這個老板又把采購經理派到福建，并囑咐他“一定要從房淑霞那里買苗”，并且購苗時要發視頻給他看。
　　雖然房淑霞也知道今年的苗木生意難做，但她仍然不肯隨便賣自己的加拿利海棗。“畢竟我已經60歲，再也種不出更多的加拿利海棗了。再說，我的苗圃也要靠足夠的利潤來支撐。”她說，所以寧可介紹采購商去買更便宜的苗，她也不隨意拋灑自己的血汗。
　　而且，房淑霞一直認為，冬天再久都會迎來春天，市場再冷清也總有回暖的那一天。她相信凡是能夠熬過苗木寒冬的人，都能賺到大錢。堅持，就是勝利。
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