在第四屆淘寶村高峰論壇召開之際，其舉辦地江蘇沭陽吸引了外界對它的極大關注。近期，眾多專家學者和政府網商紛紛到沭陽考察“取經”。

沭陽，這個曾經在蘇北20個縣中倒數第一、經濟社會發展長期處于江蘇省“谷底”的經濟窮縣和財政弱縣，是如何依靠花木電商實現逆襲，創造了“沭陽速度”呢？

被電商改變的鄉村

作為沭陽縣新河鎮新槐村最早“吃螃蟹”的網商張超，2006年中專畢業后，抱著試試看的心態，在淘寶網上開設了新槐村的第一家網店，銷售自家地里種植的月季花。在縣內平均工資還不到1000元的當年，張超的網店銷售額最低的月份也有近3000元。

如今，在新槐村，越來越多的村民把上網開店當做了一種新時尚，村里網店數量已超過1000多個。通過電商途徑銷售花木等產品，新槐村年銷售額超2億元，2015年更是被評為“淘寶村”，其所在的新河鎮也在當年獲評為“淘寶鎮”。

說起新槐村和沭陽縣種植花木上網開店的歷史，還要追溯到上世紀末。沭陽在當時還以種植小麥等農作物為主，花木種植并未得到大規模推廣。直到沭陽當地的一些農民從花木種植中獲取了比種糧時還高的收益，政府開始有意識地在全縣范圍內推廣花木種植，并擴大生產規模。

沭陽縣的顏集鎮和新淮村所在的新河鎮是花木產業最集中的區域，由于花木產業的經濟效益突出，這兩個鎮很快變為“無糧鎮”。傳統的如小麥等農作物被各式各樣的花木替代，區域也呈現“寸土寸金”的現象。沭陽縣也由此逐漸發展為江蘇省面積最大的花木生產縣、全國主要花木主產區和集散地。

花木產業的興起為沭陽日后走上發展花木電商之路奠定了雄厚的區域產業基礎。

2003年，隨著互聯網時代的悄然到來，沭陽縣最早一批接觸網絡的農民開始嘗試通過一些門戶網站、聊天室、論壇來推銷自家種植的花木。在以淘寶網為代表的一批網絡購物平臺興起后，沭陽花農的創業激情被激發，當地很多青年人和大學畢業生、外出務工人員紛紛加入到電商創業的大軍中，開起了淘寶店，把沭陽的花木賣到了千家萬戶。

從將花木作為主要經濟作物進行大規模推廣到現在，沭陽縣的花木種植面積從產業集聚時的幾萬畝發展到了現在的五十多萬畝，幾乎占到了全縣所有耕地面積的四分之一。花木電商銷售的品種也呈現多樣化的特點，目前已超過3000種，并從最初的喬木、盆景、籽種等普通花木品種，擴展到了如今的鮮花、多肉、干花等類型更為豐富的花木產品，遮陽棚、保鮮膜、花盆、肥料、園藝工具等花木附屬產品也通過互聯網銷往全國各地。如今，部分高端花木產品還通過跨境電商直接打入了國際市場。

沭陽花木電商產業的興起也吸引了外來高端園藝公司的矚目。沭陽沃彩園藝發展有限公司總經理吳震對《電商參考》記者介紹，沃彩的前身是浙江杭州一家專門供貨給淘寶C店的園藝公司，“我們主要采取B2B的銷售方式供貨，在2011年我們統計后臺的銷售數據分析時發現，江蘇的銷售量占到我們全年銷量的1/3，沭陽的單量就占整個江蘇省的70%。”

2012年，他來到沭陽開了沃彩園藝發展有限公司，主要給當地網商供給來自歐洲、北美、東南亞等國家和地區的進口花種、肥料和火山泥。

說起剛來沭陽時的印象，吳震至今記憶猶新。“一下車的時候我就驚呆了，滿大街都是開淘寶店賣花花草草的。”沭陽花木電商產業的繁榮為吳震帶來了事業第二春，他說，他想在沭陽一直把公司好好經營下去。

線上線下政府出拳，進擊的“沭陽速度”

沭陽縣委常委顧宇表示，現在在沭陽，從線下的實體市場、栽培管護、物流批發，再到相關的配送，基本上形成了一條完整的產業鏈。而以網商自主上網形成的沭陽花木電商產業發展到現在，來自政府的適時引導也變得尤為重要。

50多萬畝的花卉種植面積是沭陽電子商務發展的重要保證。而沭陽花木電商要想得以持續發展，農民的種植技術和對互聯網技術運用的成熟以及沭陽花木區域品牌的打造，這兩大問題擺在了沭陽政府領導的工作案頭。

現在，借助花木電商的發展，沭陽縣逐漸確定了“主體是農民、資源是土地、商品是農產品、鑰匙是電子商務”的發展模式，通過引導電商集聚化，一方面鼓勵涉農網商及服務商做大做強，另一方面引導傳統涉農企業立足產業優勢，利用優勢資源打造區域互聯網品牌。

政府出資在縣里的核心商業區建設了4萬平米的“沭陽縣網絡創業孵化基地”，引進社會資金8億元打造占地面積253.8畝的“蘇奧電商產業園”，并改造了2萬平米的軟件產業園，將成熟的農產品電商與新一代的創業群體集聚在一起，抱團發展。

為解決網商的資金問題，每個鄉鎮都設立了電子商務公共服務中心，為不同發展階段的網商提供“低房租”乃至“零房租”的辦公場所，并在全省率先開展了“電商貸”業務。為完善基礎配套，沭陽加快倉儲基礎設施建設，形成了“創業者—百盟物流園—縣網絡創業者協會”三方合作機制，百盟物流園投資建設倉儲用房，縣網絡創業者協會提供擔保，創業者免費或優惠使用。設立1000萬元種苗網絡交易誠信基金，在全國縣級城市中尚屬首家。

同時，針對花木包裝較為特殊的這一特點，針對電商從業者，政府采用購買服務的形式，在電商園區集中開展了各項電商培訓，不僅涉及花木的產品包裝，還有網店的美工、策劃、運營、攝影等方面，并針對性地開展電子商務初始培訓、提升培訓和精英培訓，還與相關電商企業簽訂合作協議，由電商企業為創業者提供就業崗位、加入分銷隊伍，進行實戰訓練，以此提高農產品電商從業者的專業技能。

網商從業人員培養起來后，他們所銷售的花木產品質量好壞也至關重要。顧宇介紹，為打造沭陽的花木線上區域品牌，沭陽縣還專門成立了沭陽電子商務協會，明確行業規范和產品標準。

針對縣內小微網商產品研發能力不足、花木產品不規范的問題，沭陽縣在2013年完成了蘇臺（沭陽）花木產業示范園區的整體規劃。2014年，江蘇蘇太花木產業有限公司成立并入駐園區進行投資建設。

該公司總經理喬學寶對《電商參考》記者介紹，沭陽縣的小微網商雖然經營模式相對靈活，但在花木產品的品相、植株重量等方面缺乏規范。對此，公司不僅研發多樣化產品以供給網商，也在產品規范化方面下功夫，“現在和我們合作的年銷售額超過千萬的網商已有十多家，我們負責研發、種植，從源頭杜絕假貨，并統一產品規格，針對消費者的消費趨勢生產產品，網商負責在網上銷售，這對于沭陽花木區域品牌的打造會起到很大幫助。”

既留土又留民，“沭陽模式”的樣本價值

數據表明，目前，沭陽縣網商數量達到3萬余家，去年，全縣網上交易總額達65億元，其中，農產品線上交易額占比約69%，交易額近45億元，而花木行業占了三分之二。在沭陽縣3萬余家網商中，約有80%從事花卉苗木類商品的銷售。

淘寶上約40%的花卉苗木銷售集中在沭陽，這相當于消費者從網上購買的每兩件花木商品中就幾乎有一件來自沭陽，網絡創業正在加速改變著沭陽傳統的鄉村。去年底，沭陽縣的新河、顏集、廟頭3個鎮入選“中國淘寶鎮”，新槐村、堰下村、廟頭社區等22個村入選“中國淘寶村”，沭陽縣也由此成為全國五大淘寶村集群之一。

顧宇認為，絕大部門農村地區如果想謀求發展的話，還是得依靠解決農民和農產品的問題。“沭陽模式很好地解決了仍然留在土地上的這部分農民和土地上產出的農產品出路的問題，找到了一條即留住了農民，同時又能夠致富農民的好路子。”

電商改變了沭陽，越來越多的沭陽人開始回歸。

隨著沭陽電商的迅速發展，縣里外出打工人數的回流速度也在明顯提升，超過一半的外出務工者返鄉創業就業。較低的就業門檻極大地消化了農村勞動力，目前，沭陽電子商務間接帶動的就業人數就超過15萬人。“鳳還巢”也催生了“歸雁經濟”，返鄉青年的回歸為沭陽的縣域經濟發展注入了新的活力。

新河鎮網商方微就是其中的一個典型代表。

原本在南京律師事務所工作的他在2012年春天回家時發現家鄉許多人在網上經營花木，經過一段時間的考察和思考，在當年10月，他成功入駐天貓商城，申請注冊“家中有果”旗艦店，經營鮮花、綠植、多肉等。每天，他都要向全國各地發送幾百單商品花卉。

在方微的家庭作坊產業鏈條中，父親種花，妹妹當客服，幾個親戚負責包裝發貨，都是自己家里人在忙活。在網上開店3年多的時間，也讓這個傳統的花農家庭發生了巨大改變。不僅新修了二層小樓，還買了小轎車。原來的老房子也重新裝修，被他改成了包裝車間和辦公用房。

電商發展推動了農業轉型升級，反哺了實體產業。顧宇認為，電子商務催生了一大批花木種植大戶、家庭農場，極大地提升了花木產業的專業化、規模化、集約化水平，不僅讓外出務工人員回歸家鄉，也讓一大批農村青壯年“離土不離鄉”，就近實現創業就業。

在方威的家鄉新河鎮，沒有人出去打工，全部在自己的鎮里從事網商銷售。在沭陽的22淘寶村，基本上看不到留守兒童、留守婦女和空巢老人這種比較常見的農村社會問題和現象。

業內人士認為，在工業化、城市化的進程中，農村的留守兒童、空巢老人、環境污染、文化凋敝等問題接踵而至，而沭陽的淘寶村經驗正具有解決這些問題的樣本價值。