近日，筆者就有幸采訪了一位這樣擁有逆向思維、專業種植銷售紅葉石楠杯苗和金森女貞杯苗等品種的優秀苗木從業者——浙江金華白龍橋鎮下章苗圃負責人諸葛立斌，下面筆者帶你了解下他如何成就自己的苗木人生！

半路入行 逆流而上

據諸葛立斌自己介紹，他踏入苗木行業，從屬于對經商的熱愛和父輩的建議、支持。因為金華是全國知名的花木之鄉，祖輩幾代人都是在做苗木種植和經營，自己從小就有點耳濡目染，當他在外面做生意遇到瓶頸，而家鄉的苗木卻又因找不到更好的銷路而犯愁時，他選擇回鄉幫助鄉親們的苗木拓展銷路，從而慢慢的踏入苗木行業，搞起了苗木生意。在幾年的時間里，諸葛立斌把生意做得蒸蒸日上，同時逐漸向苗木經紀人的角色轉變。

品種求精 專注“黃金搭檔”

“我的苗圃別人不愿意種啥，我就種啥；別人搶著種啥，我就不種，苗市亦如股市……我就是這樣，逆向思維。”這是聊到未來苗市行情走勢以及如何優化苗木種植品種時，諸葛立斌說的一段話。  

近年來，隨著國家復雜的經濟形勢，苗市行情也一落千丈，整體苗木行業向規模化、精品化、標準化方向發展。眾所周知的是，早在前幾年苗市行情火爆的時候，苗木種植跟風、同質化甚為嚴重，但諸葛立斌卻沒有盲目跟風種植桂花和香樟，而是一如既往堅持自己的逆向思維，認準了紅葉石楠和金森女貞這組“黃金搭檔”的彩葉樹種苗，通過規模化、標準化培植杯苗，到現在苗圃種植面積規模達到近千余畝。據了解，浙江金華白龍橋鎮下章苗圃常年專業提供營養杯苗，主營紅葉石楠杯苗、金森女貞杯苗，同時供應紅花繼木、茶梅、杜鵑花、毛鵑、夏鵑、龜甲冬青、大葉梔子花、中葉梔子花、小葉梔子花、桂花等杯苗、小苗。

“立春了，苗市旺季來了，我每天都要發3-4車苗，每天忙的連飯都顧不上吃。” 諸葛立斌回答著我近段時間所做的事情。在聊到紅葉石楠小苗和金森女貞小苗價格時他說“杯苗、小苗也就幾毛錢，聽著感覺賣不上價錢，但是我們這邊是以量取勝”。

以市場為中心 借“網”拓展銷售渠

“金華這里的苗木跟別的地區苗木不一樣，品種結構比較簡單，規模化發展，家家戶戶跑的是品種的集中，對于金華苗木來說優點是品種單一，但缺點也是品種單一，術業有專攻嘛！”這是諸葛立斌在被筆者問到如何定位苗圃結構時說的一段話。筆者覺得正是因為金華苗木品種結構相對比較簡單，所以大部分苗農都能很快適應苗木市場需求變化，在苗木種植品種上才不至于被市場所淘汰。而從小耳濡目染看父輩做苗木生意的諸葛立斌自小就很有經商天分，在遭遇生意瓶頸時及時轉彎入行苗木行業，據他講，剛入行非常盲目，客戶往往需要自己去跑，用他的話說就是“那個苦，只有嘗到過才知道”。后來慢慢接觸互聯網，借助互聯網拓寬銷售渠道后，現在他的產品銷售區域遍布黃河以南各個省份，年苗木交易量高達上千萬元！

專業鑄就品質 專心所以放心

專業鑄就品質，專心所以放心！這是諸葛立斌個人個性簽名里面的一句話，筆者認為其用意就是為客戶提供最好的服務和產品，就像諸葛立斌在采訪中所強調的一個思路“如果一個人的綜合素質高，說明這個人就值錢，那老板就得掏更多的錢請你，能掏得起錢的人請你，那就說明老板就有實力，起碼是投資方面的”。在對網絡宣傳推廣平臺選擇上，諸葛立斌也有他自己的一套評判方法，據他講，最早在中國園林網做付費會員的同時，也在其它網站試探性的投了費用，但在后面使用過程中，無論是和客服人員交流，還是網站后臺實際操作的便捷性，感覺中國園林網后面有一支專業優秀的團隊在支撐，同時從成交客戶的反饋情況來對比，他對中國園林網這個平臺更有信心。為了跟中國園林網一起實現其共贏利益體，并能夠取得更好的宣傳效果，今年春節后，他直接把會員等級提升至最高級金冠會員。“專業鑄就品質，專心所以放心”這句話，筆者覺得這句話不僅僅是諸葛立斌承諾給客戶的，同時也是中國園林網承諾給客戶的！

后記：文章寫完，無意之中翻閱諸葛立斌前幾年發的朋友圈，突然發現他是一名不折不扣的籃球愛好者，大家都知道在球場上拼殺，最重要的是氣勢，而氣勢源自于自信，自信的人做什么都好。球場上有必勝的心，苗市亦如此！