一、選擇花木品種的前提——首先認清市場變化

在習主席的領導下，通過這幾年的卓力整改，國家各方面都發生著根本性的可喜變化。筆者注意到，今后各地政府依法批準的城市建設中、長期規劃必須嚴格按計劃執行，若想修改必須經原審批機關同意，并報同級人大常委會審議通過。這意味著以前有些地方出現的“一任書記一座城”、“一個區長一新區”、“城市規劃翻燒餅”等亂象將得到徹底改善，“一張藍圖干到底”的理性模式會成為趨勢。綠化建設規劃朝令夕改所造成的綠化觀賞苗木產業無所適從、盲目跟風的現象，有望從根源上得到解決。

打造生態、綠色、環保的“美麗中國”就是我國城鄉建設長期規劃的頂層設計。綠化觀賞苗木產業主要面對的是各地的城鄉建設、生態和房地產項目。所以，我們研究的對象應該是中央和地方政府的城鄉建設規劃和各具特色的有關項目，以及房地產業的相關政策和動向。在這些規劃和具體項目中了解到它們需要什么，然后從中找到自己的切入點，并且同步制定出企業中長期發展的合理規劃。

例如，不久前成都市政府制定出“增花添彩”十年中長期規劃。力爭通過十年努力把四川盆地打造成名符其實的“花盆”，重現古蜀國和唐宋時期“花重錦官城”、“二十里路香不斷”等等繁華美景。因此，未來成都將被納入規劃應用的樹種就會以鄉土觀花觀葉類為主體，值得從業者關注。

再有，首都北京于2015年中提出啟動“增彩延綠”示范工程，預計通過8年時間的示范、推廣，將增加該市園林城市綠化觀賞植物的彩色，并延長植物的綠期1個月，決定采用的80多種從國內外遴選的彩色植物、常綠植物。同樣值得關注。

其實全國各地都有圍繞著“美麗中國”的大概念而制定出的各具特色的規劃和具體實施的項目，各地的同行不妨先在這方面多下些功夫，抬起頭來，看清楚前面各自的前進大路。

二、企業首要的核心競爭力就是具有前瞻性的擁有適應當下和將來市場需求的品種。

針對“美麗中國”千姿百態、五彩繽紛的大概念，就是要首選具有當地特色的觀花、觀葉、觀枝、觀果和芳香類的樹種。例如四川的苗木產業，根據當地政府“增花添彩”的十年規劃，具體選擇包括木芙蓉、銀杏、紅梅、蠟梅、紫薇、櫻花、貼梗海棠等政府工程需要選擇的鄉土品種。這樣，就找到了中長期主要喬木品種的發展方向；北京周邊地區的苗木產業也可以根據8年實施的“增彩延綠”的規劃，在當地政府推薦使用的從國內外遴選出的彩色和常綠植物品種中，選定自己中長期發展的適應北京市場的品種。

三、縱觀所有產區，選擇的這些品種不應該已存在較大的批量。

有些品種固然很好，但是它在全國各地的產區已經有很大的儲存量，對銷售已經形成或即將形成很大的壓力，比如擁有巨大數量的四川的桂花和北方的金葉榆，可能就不是最適合的新的備選品種。

四、此品種的生長習性應適應基地的生產環境，通過培育有較大的生長量。

苗木生產企業，除了選對品種以外，主要的利益取向就是它在你的基地里具有較好的生長適應性和較大的生長量。從而獲得較大的經濟收益。一般說來只有鄉土樹種或者通過較長期試種證明其適應本地氣候土壤環境的品種才具備這樣的條件，所以，具有特色的鄉土植物應該是你的首選。

五、此品種有適應當下和將來市場需求的商品標準

實際上，你只選對了品種，那還是遠遠不夠的。此品種的商品標準還要適應當下和將來市場的需求。綠化觀賞苗木的一大特點就是生長培育期較長，所以要根據品種的特點和批量具有前瞻性的確定它的合符市場需求的非單一的商品標準系列。例如，四川的桂花雖然品種很好，但是分枝點非常單一，大都在1.5M左右，只適合園林景觀使用。而喬木樹種最大的出路是在行道樹的使用上，行道樹對分枝點一般的要求在2M以上。由于四川大批量的桂花，尷尬的不合行道樹使用的分枝點，找不到大市場的出路，嚴重滯銷，價格降到高峰時的一成左右，商品標準單一、不對大宗銷路的慘痛教訓值得各位借鑒。

六、具備一定規模的企業對選定的種，發展完整的品種系列，爭取做到“人無我有”、“人有我全”、“人全我精”。例如個別企業對櫻花產業的打造，采取品種全覆蓋：冬櫻、早櫻、晚櫻、單瓣、復瓣、花色紅、白、粉、紫樣樣俱全。尤其適應單一品種的文旅項目和主題公園等方面的需求。櫻花種質資源圃的建立和新品種選育的縱向延伸，更能夯實核心競爭力，做到可持續發展且不可替代。

七、選擇具備可塑性、易于修剪、造型和富有表現力的樹種，充分運用盆景和造型技藝，打造超級精品，提升其價值；對應現代園林景觀千姿百態的表現形式，精品風景樹和造型苗早已成為新寵。傳承中華盆景技藝，注入中外文化元素、采用各式雕塑手法創作出來的多種植物造型藝術品，既帶給人們以美的享受，也收獲了大大高于普通觀賞苗木的豐厚經濟回報，值得從業者們關注和參與。所選品種已從傳統的紫薇、女貞、羅漢松、桂花等品種擴展開來，例如北美海棠、榆樹等品種。可以挖掘的造型品種和形態大有潛力。從業者可以踴躍參與。

八、在選定品種準備大面積種植前，向國外的現代產業學習，先做好試種對比試驗，總結出科學的量化了的既安全又高效的生產技術管理規程，然后才開始用此規程指導大批量生產。這樣，在競爭異常激烈的生產環節，才能爭取做到低成本、高品質、短生產周期，才可能產生較大的效益，形成競爭力并經得起獨立核算的檢驗，進而可持續發展。

面對全國2千萬畝左右如此龐大的綠化觀賞苗木產業，要想順應新常態潮流，脫穎而出，沒有壯士斷臂的勇氣是難以實現的。更需要我們根據新常態的需求來對我們的產業首先是品種做一個科學和冷靜的重新定位。徹底從盲目跟風和低級培育管理方式中解放出來，逐步向科學化和市場化的方向轉型，以上幾點建議，希望能對這個相對痛苦的轉型過程，起到關鍵性的鎮痛作用