目前，全國苗木種植面積2000萬畝，產能過剩，去庫存壓力巨大。尤其是，在過去及今后較長一段時期，國內經濟運行很可能面臨L型走勢，期待此前市場需求火爆場面重現并不現實。

種什么都能賣、賣什么都能掙，這種市場格局已成為過去式，很可能一去不復返。怎么辦？

苗木生產種植者不能主導需求，但是，并不意味著對改變供給也同樣無能為力。面向未來市場，苗木種植者需要強化政府倡導的供給側改革意識。這是當天在論壇上發言的兩位嘉賓的主要觀點。

“在我們成都，有超過10萬畝桂花，銷售壓力一直很大。但我覺得不是需求萎縮了，而是供給側出了問題。桂花大苗可作為行道樹使用，但成都桂花苗的分枝點基本上都是1.5米，而省住建廳出臺的相關標準在2.2米以上，用不了。行道樹用量巨大，但因為分枝點不夠標準，一下堵死了一個廣闊的市場入口。”四川省花卉協會常務副秘書長朱廷樸說。

朱廷樸是當天發言的另一位嘉賓。他說，不僅在成都，其實整個四川、廣西的桂花，市場前景都不容樂觀；同樣，華北的速生白蠟、法桐、金葉榆等主流品種，存量也都很大。“這些品種，都是好品種，市場前景卻不一定好。”

問題出在供給側。以法桐為例，吳世光提到了一個暢銷不衰的種植案例，足以令人深思。

“這家種植企業的法桐，分枝點為5米。相同規格的苗子，別人只能賣500元，他能賣到1200－1300元。區別不止于此，還有一點，別人500元的苗不一定賣得掉，他的苗貴了一倍多，你還不一定買得到。因為太搶手，市場上緊缺啊！”

看出來了吧，的確不是需求有問題，而是供給有問題。

“到底什么工程需要這種分枝點為5米的法桐？”吳世光說，“大型廣場綠化建設就急需，特別適合栽種，只是市場上這種苗比較難找。”

據介紹，這家企業還別出心裁，準備開發分枝點為7米的法桐產品。“我覺得沒有這個必要，畢竟5米已夠高了，一般特殊景觀營造都能滿足要求。”吳世光說。

在與記者的私下交流中，吳世光強調，現在苗木供給側改革太緊迫了。比如，櫸樹很常見，以其優異性能深受種植者、設計師喜愛，目前市場存量也很大。

“不過，很少有人想到，這種高大喬木還可以有其他表現、特殊用途，比如屋頂綠化。中南林業科技大學的一位教授已開發出一種矮化櫸樹，樹高不過1米左右。良好的抗性、剛毅的樹形，種在屋頂也不懼大風，這不是上佳選擇嗎？”

的確，有好苗，一定會暢銷。當前那些砍了當柴火的苗子，基本上也都是小苗、大路貨、跟風種植長起來的。由此看來，對當前苗木行業而言，供給側改革還真不是一句空話。

專家們強烈呼吁，苗木生產種植者們一定要高度重視大規格、樹形美、造型獨特、品種珍稀、觀賞性強等理念。在我們身邊，類似的成功案例其實并不少。

四川彩楊農林科技有限公司董事長張長城是記者認識多年的好友。10多年前，成都及周邊地區桂花小苗泛濫成災，不少跟風種植者開始砍苗。此時，出于本能、對砍苗深感痛心的張長城決定挽救一批小苗。

一角錢一棵，他收集了數十萬株桂花小苗。也沒那么多地兒栽種，就幾十棵一束，種在地里，像叢生苗一樣。

10多年后，這批小苗經過精心修剪，長成了大型桂花球，一棵就有5米多高，深受歡迎。尤其是私人別墅、庭院開發商，對這種體量超大、氣勢恢宏、形狀優美的產品格外青睞。采購時，甚至都不問價格，只問數量，“能賣我多少棵”？

目前，這種桂花產品的價格已從最初兩三千元，一路上漲到五六千元。“存量不如以前多了，有點稀缺，再說喜歡的人又多。”2016年夏天，記者再次來到基地采訪時，張長城笑著說，好像不漲價都不行。

在苗市哀鴻遍野的當下，居然還有這種事？算不算業內奇葩呢？

其實，品種還是那個品種，只是通過不同的表現形式，內在價值便得到極大提升。問題是，大多數人都沒有想到。所以，種植者的確需要打破傳統思維，好好想想供給側改革的事兒，而不是僅在嘴上說說。在嵊州的論壇上，吳世光還提到了一個詞，給記者印象極深。這就是：窄冠苗。

以往，我們最喜歡談“冠大蔭濃”，卻極少想過“身材”修長、苗條的窄冠苗。如果是開闊、寬敞的主干道，或者是視野開闊的綠地、公園，冠大蔭濃的喬木固然適用。但是，如果空間不那么大、甚至有些逼仄，比如舊街巷、老胡同等，也希望能夠增添濃郁的綠色氣息，又該如何？這個時候，窄冠苗就可大顯身手了。

不同于“冠大蔭濃”，窄冠苗一致性極高，直沖云霄，氣勢非凡。如果成排成行種植，那種猶如受閱列兵的陣勢，具有極為震撼的視覺沖擊力。況且，窄冠苗還不遮擋視線，種植成景后，行走其間可輕松地一覽無余。與遮天蔽日的樹冠相比，這應該也是一種全然不同的景觀體驗。“窄冠樹還節省空間，無論是基地種植、長途運輸，還是實景應用，都能極大地提高空間利用率。對生產種植者而言，收益當然也更高。”吳世光說。

同樣，在普通追求直立性的大環境中，垂枝櫻、垂枝紫荊等別具一格的品種，是不是也值得用心關注？答案無疑是肯定的。

在記者看來，種什么、怎么種，這的確是苗木生產種植者需要重新考慮的問題。畢竟，面對苗市低迷行情，我們都必須清楚一點：作為生產種植者，我們也許不能主導需求，但完全可以改變供給！