然而，近年來隨著供給側改革的推進，江門花木產業正面臨著產能過剩的困局，如何攻破資源信息不對稱、擴展銷售渠道成為眾多業內人士思考的問題。江門市花卉協會會長吳有榮表示，目前江門花木產業存在著一個怪象，就是花木場場主賣苗難的同時，買家買苗也困難，難以進行大規模、合標準的采購。希望江門盡快建立一個大型花木市場，統籌協調花木產業發展，實現技術、信息和資源等方面的交流和共享。

文/圖陳倩婷

A

現象：大部分花木場虧本經營

今年，隨著全國各地推進美麗鄉村建設，市場對苗木的需求量逐漸上漲，苗木價格與去年相比有所上漲。業內人士表示，與去年相比，今年綠化苗木市場的價格整體上漲了20%左右。

然而，眼看著市場行情向好，江門花木人卻開心不起來，今年受到臺風“天鴿”的影響，江門各花木場都有不同程度的損失。江門市花卉協會副會長梁國華告訴筆者，有的苗木本來是A貨，被臺風吹斷之后，經過扶正雖然存活了，但也變成了折價貨，而且苗木扶正了也不能在短時間內修復，所以很多花木場今年都沒有貨賣。

12月5日，筆者來到位于新會大澤鎮的五和花木場，盡管臺風“天鴿”已經離開數月，但現場還遺留著臺風經過的痕跡，用以扶樹的繩索在花木場中互相交錯，一路走過花木場，不時還能看見倒下的苗木，這些苗木的身上有不同程度的爆皮，甚至有的已經完全枯死。

五和花木場場主歡姐介紹，臺風“天鴿”吹倒了該花木場最名貴的一棵苗木——藍花楹，價值上萬元，加上其他折斷的苗木，這對于她來說損失不少。“苗木從種植到銷售，需要4—5年的時間。如今，這些折斷的苗木還需要修復1—2年才能拿到市場上賣，算上每年每畝4—5千元的花木場維護成本，這可以說是雙重損失。”歡姐說。

“臺風‘天鴿’對于江門花木產業來說，是雪上加霜。”吳有榮表示，近幾年來，市場對苗木的需求大幅減少，導致苗木價格下降。與此同時，江門地區的工資、地租等成本上漲，現在江門的苗木種植面積大約有七至八成是處于虧損狀態的。

B

困境：產能過剩、信息不對稱

江門位于珠江三角洲西邊，土質肥沃，氣候溫暖，少霜無雪，陽光充足，非常適合各種熱帶、亞熱帶花卉生長，花木產業的種植規模超過10萬畝。毫無疑問，江門是廣東重要的綠化苗木生產基地，但若談及銷售，僅一江之隔的中山花木市場令很多江門花木人艷羨不已。

據了解，中山的花木產業與江門幾乎同時起步，但經過近十年的迅速壯大，如今在國內的名氣已經遠遠超過了江門。吳有榮分析，江門的土地優勢并不比中山差，土地租金便宜，種植面積大，產業發展空間大，但是，各花木場分布分散、規模小是江門花木產業的缺點，不像中山那樣集中，不能形成集聚效應，難以提高江門地區產品的知名度。

與此同時，隨著新會陳皮產業的發展，江門的苗木種植面積正在被進一步壓縮。業內人士告訴筆者，新會境內西江與譚江交匯處土地肥沃，是苗木種植的價值區，但隨著新會陳皮在國內知名度的提高，產業利潤的提升，許多綠化苗木種植地都改為種柑樹。

在江門市花卉協會副會長戴智明看來，現在江門花木產業面臨的最大困境是產能過剩。戴智明表示，現在很多花木場場主都十分疑惑，為什么他們拼命地在干，卻沒有獲得應有的收益，這就是供給側改革的新形勢下業界需要認真思考的問題，如何提高產品質量，解決信息不對稱，做好產品與市場的對接，提高土地資源的綜合利用率，而不是一味地生產、擴大種植面積。

C

未來：打造省內重要銷售基地

那么，江門花木產業未來應該如何發展？業內人士普遍認為，未來，江門不光是廣東省重要的綠化苗木生產基地，還要打造成為廣東省重要的銷售基地。

目前，隨著珠中江交通一體化，江門花木人迫切希望江門能建立一個大型花木市場。吳有榮表示，大型花木市場的建立，有利于統籌協調江門花木產業的發展，實現技術、信息和資源等方面的交流和共享，共同發力，使更多江門的花木產品銷往外省，甚至走出國門，助推江門花木產業的知名度和影響力。

在思考建立大型花木市場以提高社會資源調配效率的同時，江門花木人也在積極運用互聯網思維解決大數據問題，朋友圈、花木互聯網平臺等，都是他們重要的銷售渠道。歡姐表示，江門的苗木主要銷往長江以南地區，以往都是熟人介紹來拿貨，信息不對稱。現在依靠互聯網進行傳播，多了很多人來花木場咨詢。