規劃中的園藝村將發揮其“調性”，引入獨具特色的匠人為大眾呈現當下流行的生活方式；盆景村在輸出產品的同時，將以盆景文化傳播為核心，創新經營模式，挖掘用戶需求；蘭花貿易村的打造將集聚更多愛蘭之人，形成集合生產、貿易、科普為一體的藝蘭空間。

　　市場趨于社區化，而社區圍繞市場展開，這種理念和實踐與現在的特色小鎮建設十分契合，而又不失為一種創新的“特色小鎮”形式，其產品內涵更豐富細致，能為客戶提供的服務也更加多元。

 

草花街，規范的景觀帶 走量高不高是可以從草花專區每天的車流量判斷出來的。由于夏溪市場草花專區的開設，原本分散在夏溪、成章周邊馬路市場中的草花經營者，被吸引到這里，草花專區在一年多的時間里從一期擴展至三期，可以說，價格低、品質高、品種全這些因素都真實地帶動了走量。

　　開辟草花專區，對于規范草花市場環境，無論是銷售環境，還是消費環境都大有裨益。特別是那些擁有上百畝草花基地卻苦于無固定攤位進行產地直銷的商戶，一下子找到了“歸屬”，也結識了更多優質客源。“有一家大型地產商已經下了全年訂單，這能更快速地了解當下草花市場的高要求。”盛艷花卉負責人介紹說。

　　春暖花開時，草花專區就是市場的一條特色景觀帶。目前，已有很多商戶將心思花在了門店內草花產品的實景布置上，他們相信，這樣更易拿到“優先選擇權”。“實景布置不僅能體現自身產品的品質，也能促進銷量；而且，還能為采購商、設計單位提供關于花境配置的思路。”花滿閣花卉負責人孫亞芬介紹說。

　　木藝區，立體的樣板間 用實際應用實例作為推介手段，同樣被應用于庭院木藝專區。

　　從剛進駐商戶只是簡單地蓋一層木屋，到如今形式、風格、木材的再豐富，庭院景觀專區更立體地呈現著木藝產品的多樣化。也有一部分商戶跳出木質景觀產品的生產局限，利用場地資源，蓋起了風格不同的復式木屋，并在有限的空間內進行了庭院景觀設計。

　　帝資實業、和風拾語、木奇藝景觀等就是深耕、布局木藝市場的先行者。在著眼于木屋建筑本身的同時，更注重“個性化定制”，即根據客戶需求、喜好，考慮場地、周邊布局，進行全方位優化，打造適合客戶的最優方案。隨著禪意景觀、新中式風的興起，庭院木藝景觀區也成為不少客戶參觀走訪的重點板塊。

　　市場也將與商戶合作，提升防腐木藝版塊的品牌效應，“當客戶一提到防腐木，就被夏溪吸引，這就成功了。”這是木奇異景觀負責人彭貴元和市場共同的期許。

 

產品革新，步履不停 連續3屆家庭園藝展的舉辦不僅記錄了夏溪市場的“家庭園藝時間”，也對市場商戶提檔升級起到了助推作用，無論是產品還是理念都從單一化向多元化方向轉變。

　　小杭家園藝是詮釋會展后市場轉型升級的一個典范。不只是山水系列盆景，負責人陳致廣還在產品上與花道、茶道、根雕、造景及不同的花材進行多角度融合。

　　除了銷售花卉產品，中泰園藝還賣起了“體驗感”。番紅花、葡萄風信子、朱頂紅、馬蹄蓮等種球種植套裝為不同年齡階層的消費者帶來了十足的成就感。產品多樣性的挖掘也是中泰在家庭園藝展后著重嘗試的。

　　在微型盆景產品領域，肖藝景觀的楊肖鑫不拘泥于產品形式，在父親肖建偉熏陶下培育的盆景鑒賞力，加大與日韓等國盆景的交流溝通，目前收蓄了相當多的珍品、精品，都能與相應風格的居家空間進行巧妙結合。

　　匠人精神，聯合輸出 更可喜的是，會展對于“匠人精神”的輸出。

　　“坦誠地講，我們都是家庭園藝展的受益者。”東籬草堂印文斌說。在過去20多年中，他通過裝置、設計、繪畫作品來表達個人對自然、園林、生活的感悟。在致力于引導客戶朝著敬畏自然、向內心訴求出發進行自我創作的同時，他也在以“匠人精神”與魚龍混雜的庭院景觀行業中存在的問題抗衡。過去一年，他的設計作品并不多，卻足以讓業內同行對庭院設計有了更新的認識。

　　展會結束后，有多年組合盆栽經驗的馨泉花卉負責人王銀花相繼在杭州、常州開辦了3場以蝴蝶蘭為主材的組合盆栽培訓課程。每次課程內容一發布，學位就迅速被占領。如何利用蝴蝶蘭進行服裝店、咖啡店等場所的景觀組合，如何把控貨品新鮮度及組合技巧等從業者關注的問題在課程中得到了答案。

　　這批在市場中茁壯成長的匠人，為市場注入新鮮血液的同時，也將加速全民家庭園藝時代的到來。

 

大型電商的鏈接 早在一年半以前，懶人園藝對于線上平臺的開發就開始了，他們不僅入駐了各大線上平臺，還專門創建了自己的電商平臺。“通過包裝設計，原本線上只能銷售高度50厘米至60厘米的桌面盆栽，現在可賣到高度1米以上，消費者可選范圍將增加。”該公司副總經理陸猛介紹說。

　　12月上旬，一場開拓線上市場的“京東園藝平臺戰略合作對接會”也讓市場周邊10余家企業及商戶按捺不住了。他們簽訂了加入線上平臺的合作意向書。市場主動對接大型線上電商平臺，本意就是為引導那些無電商運營經驗、但想嘗試發展線上業務的商戶及企業，使他們跳出傳統的經營模式，去接觸快速、高效、低成本的銷售思路。

　　特別是近幾年，隨著市場行情的變化，海桐、金邊黃楊等常規工程苗的利潤空間不斷收縮，嘗試開發適合家庭園藝類產品是包括懶人園藝在內的市場商戶及園藝企業打出的“組合拳”。以海桐為例，目前市場批發價僅為幾毛錢，但將其開發成走家庭園藝市場的花卉電商產品，則至少可賣出10元的好價格，溢價空間很大，在刺激傳統苗木商轉型升級的同時，還能豐富花卉電商的貨源。

　　自身品牌的塑造 除了推出與品牌電商的合作項目外，夏溪花木市場自身開發的花木源APP也已成為周邊企業及商戶的掌上“神器”。

　　“發布貨源供應信息后，很快就收到了詢問”、“線上互動、線下市場實地走訪，這種聯動的方式使我的成交量大大提升”，用戶的反饋最具說服力。在新常態下，市場商戶借助新平臺的“自主造血”功能，在吸引客源、提升產品走量、發揮產品優勢的同時，更助力自身發展整體提升。

　　此外，用戶使用花木源APP的背后，其積極影響還在于對產品的“重新定價”。市場在提供有價值的價格參考數據的同時，也讓交易變得更透明、更公平。很多商戶表示，平臺提供的“價格指數”已經成為他們必看的價格指南，除了直觀了解和預測行情走勢外，在指導轉型思路、化解產能方面的作用同樣不容小覷。
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