與“風光無限”的春市苗情相比，今年下半年的行情稍顯頹勢。目前，市場苗木除了供往少部分新開工項目，其余多為零散的道路、廠區、別墅、酒店修補型工程，年末階段的苗市行情將平和收場。

　　從喬灌木價格上看，胸徑20厘米左右的樸樹、大葉女貞、櫸樹價格基本平穩，小規格的紅楓、紫薇、海棠、櫻花、香樟等價格走勢上揚。其中，紅楓、櫻花因前幾年行情低迷，種植總量下降，而其生長速度緩慢，市場需求量大，價格出現10％至20％的漲幅。鄉村綠化、道路綠化中用量較大的香樟，胸徑15厘米以下的產品價格呈現上漲趨勢。紅葉李則因近兩年農戶跟風種植抬升了庫存量，小規格的價格與去年同比下跌了20％。

　　隨著安徽、河南、山東、甘肅、寧夏等地房地產項目對花灌木應用量的增加，觀花效果強、耐寒、耐干旱的木槿、紫荊、蠟梅、花石榴等品種需求量上升。胖丫頭苗圃負責人戈飛剛為安徽宿州一地產項目提供了十幾車花灌木，據他介紹，地徑2厘米至6厘米的花灌木苗圃囤貨量巨大，價格走低，地徑7厘米至10厘米的庫存量少，價格上揚。此外，受近年長江流域雨水充足及部分地區洪澇災害影響，蠟梅、紅梅等怕澇產品大批量死亡，其中地徑5厘米至6厘米以上的蠟梅價格上漲20％左右，地徑7厘米至8厘米的產品已出現斷檔，多數苗圃以地徑2厘米至3厘米產品居多。

　　色塊苗整體行情表現平穩，極個別品種如龍柏、八仙花均出現了小幅上漲。以八仙花為例，株高10厘米的產品價格在0.6元左右，株高20厘米的產品價格在0.8元左右，價格同比上漲了20％至30％。入冬后，八仙花枯葉脫落，不同規格的產品高度會減少10厘米左右，為彌補景觀效果不足，近期集中采購量較大，促使價格上漲。而部分外地工程項目因氣溫漸低，擔心裸根工程苗存活率等問題，在產品選擇上，以蓬徑30厘米至40厘米的小毛球代替常規工程苗使用。后期，隨著工程設計對景觀效果的日益關注，小毛球立地成景、可塑性強等優點將使其應用比例增加。

　　果樹方面，梨樹、桃樹、柿子樹、楊梅、枇杷這些傳統觀果樹種，在生態旅游、休閑度假等項目上用量較大。特別是本地苗源，更適應氣候、土壤等條件，相較外來果樹競爭力強，銷量穩中上升15％左右。

　　就今年整體行情而言，國內房地產行業逐步走出低迷，花海項目、特色小鎮等項目的火熱展開都為苗木采購助了力，部分常規品種市場行情也因供求關系變化迎來了周期性上漲。

 

當國際品牌愛馬仕系列廣告中借用觀賞草這一元素傳遞時尚、人文訊息時，苗木產業與文化、房產、旅游的跨界融合似乎更深入了。在植物應用需求更多元的時代，苗木的觀賞價值和文化價值正在被挖掘，市場對苗木的質量、品種、造型、色彩等方面提出了更多要求。這些改變將對苗木產業結構調整產生積極影響。

　　從市場自身看，隨著景觀化打造熱度的提升，想要扎根苗木產業的生產者已根據市場需求積極做出應對。精品化、造型化、彩色化，是正大花木場負責人陳國富一再強調的關鍵詞，在接觸了國內的歐式地產項目后，他便指導周圍的苗木生產者根據不同項目的特色，重點培育“對味”產品。“與國內景觀設計偏重圓形、曲線形的常規理念不同，英國人設計的歐式房地產項目喜歡采購的品類多是柱形、方形的產品，例如金冠女貞柱、紅葉石楠柱等。不同的項目對苗木產品的需求也不一樣，這也對我們的苗木生產提出了多樣化的要求。”陳國富介紹說。景宏園林負責人鄧春平則以榆樹、金橘、小葉女貞等產品為素材，開發出了游龍式、叢生、各類動物形態的產品類型，滿足了工程采購、別墅庭院消費對景觀化打造的多元需求。

　　今年的彩葉樹種也表現出了強勁的勢頭，銀杏、烏桕、美國紅楓等彩葉喬木的市場用量均上升了30％左右。以美國紅楓為例，走量大的規格集中在胸徑12厘米至13厘米，胸徑12厘米以上的規格已出現貨源短缺的情況，價格上浮10％左右。

　　下層景觀彩化用苗上，盆栽火焰南天竹依舊延續去年火熱的態勢，整體用量增加了20％左右，成為今冬景觀建設中的“角色擔當”。據了解，今年本地農戶也加大了火焰南天竹盆栽苗的生產量，以盆徑12厘米及18厘米產品為主，價格上漲了15％。

　　在追求景觀化、精致化過程中，需求方“口味”越來越高，這點在草花方面表現尤為突出。今年，營養缽草花的價格急速下降，接近虧損價。花海熱潮減退后，房地產項目、別墅、景點等項目的草花用苗需求都在往質優、高端的方向走。“后期，草花的整體用苗趨勢將走向精品化，觀賞性好、品種優、見效快、新奇特的盆栽產品將逐步替代營養缽苗。”許小波花木景觀合作社負責人許小波介紹說。

　　精品造型苗因能有效提升景觀效果，需求量逐漸遞增，今年轉型參與銷售的商戶數量同比增加了50％，價格依舊堅挺。

　　假設以前做綠化只是種樹，那么，未來的綠化市場可能就要搞藝術了。

 

“目前國內苗圃中普通苗占7成，優質苗占兩成，其余為個性另類的特色樹種，但這兩成的優質苗遠遠滿足不了市場需求。”戈飛強調。當那些抱以僥幸心理短期投放市場的苗圃經營者退散而去時，除增加了偏冠、長勢欠佳的次苗庫存負荷，留給從業者更多的是對苗木市場后期發展方向的思考。

　　在歐美發達國家，個體苗圃擁有上百年經營歷史的很普遍。有的雖不具規模，但扎實、持久、精進的經營理念為他們帶來了可觀的經濟效益。隨著國內審美需求以及對項目品質要求的提升，苗木采購也逐漸打破以往的規律。

　　多樣化、個性化的需求似乎摸不透，卻又讓部分苗圃經營者“著迷”。作為主攻觀賞草地栽苗生產的負責人，徐偉平表示：今年由于預估不足導致觀賞草出現了供不應求的情況，相比2015年至2016年投入生產后效果不理想的狀況，今年可以說打了一場翻身仗，也為自己樹立了“高品質觀賞草供貨商”口碑。隨著消費者認知度及接受度的提高，他們也將明確自身生產優勢，適時增加生產面積，培育株型挺拔、不易倒伏的精品觀賞草，為精品景觀項目工程及高檔別墅庭院備足貨源。

　　在實體經濟逐步回暖，需求多樣的前提下，“品質為王”成了主旋律，也給部分堅守陣營的個體苗木生產者帶來了信心。

　　作為宿根類草花生產的新晉者，和沐園藝的周寧閣表示：今年的地租和工人工資基本能負擔得起了。他所生產的宿根類草花，以盆徑12厘米、16厘米、18厘米為主，主打品種有藍雪花、墨西哥鼠尾草、筋骨草、百子蓮等。“就今年的行情看，盆栽宿根草花用量在增加，但是江蘇的工程品質及市場消費習慣與浙江等地還有一定差距，這也需要一段過程去適應。”周寧閣介紹說，浙江去年舉辦的G20峰會及今年的大學生運動會等活動，為精品盆栽草花的應用起了示范作用，江蘇地區還需要積極引導和推廣。未來，他打算精耕宿根類草花及花灌木市場，在可接受成本范圍內，嘗試引進新奇特宿根類草花品種，為園林、別墅美化引入一股新潮流。

　　從我國苗圃經營現狀來看，抱有投機心理的從業者普遍都在潦草退場。要想從低迷中走出來，需要更加踏實、負責任地做生產。根據現今行情的變化，做好產品結構調整和規劃是不能逃避的課題，盲目跟風生產只會導致市場危機頻發。但在苗木產銷環節中，也存在園林設計單位與苗木生產脫節等問題，不少商戶呼吁設計方能更深入地了解苗木生產現狀，根據不同地域屬性及景觀項目特色，挖掘對應的苗木特性。

　　2018年，苗木從業者應更堅實地踏好每一步，明確自己的優勢，盡力而為。
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