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范曉峰:給苗木做“加法”

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2018-01-29 17:51:13 更新時(shí)間:2018-01-29 17:52:19   瀏覽次數(shù):4675
圖為:范曉峰主持2017中國(guó)西北園林花木產(chǎn)業(yè)高峰論壇!豸~(yú)海豐攝可以在優(yōu)美的景觀環(huán)境中小憩,可以在風(fēng)格別致的建筑里漫步,可以
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圖為:范曉峰主持2017中國(guó)西北園林花木產(chǎn)業(yè)高峰論壇!豸~(yú)海豐攝

可以在優(yōu)美的景觀環(huán)境中小憩,可以在風(fēng)格別致的建筑里漫步,可以在精致的創(chuàng)意小店里盡情消費(fèi),可以在幽雅的酒吧里陶醉一下,可以在各色小吃店里大快朵頤……這樣的體驗(yàn),不是在北京上海的風(fēng)情老街里,而是在呼圖壁國(guó)家級(jí)苗木交易市場(chǎng)馨·天地智能溫室生態(tài)園里。

“我們所打造的智能溫室生態(tài)園,是一個(gè)以花卉為中心,注入家庭園藝體驗(yàn),構(gòu)建生態(tài)餐廳、江南別院、熱帶風(fēng)情、兒童游樂(lè)等多重景觀模式,融游憩、娛樂(lè)、購(gòu)物、餐飲等為一體的四季智能溫室生態(tài)綜合體。”呼圖壁國(guó)家級(jí)苗木交易市場(chǎng)股份有限公司總經(jīng)理范曉峰介紹說(shuō)。

呼圖壁國(guó)家級(jí)苗木交易市場(chǎng)是西北地區(qū)唯一的國(guó)家級(jí)苗木交易市場(chǎng),也是迄今為止疆內(nèi)乃至西北地區(qū)投資規(guī)模最大的苗木產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。談起市場(chǎng)的定位,范曉峰和記者分享了一個(gè)有趣的小插曲。曾經(jīng)有新疆本地的苗農(nóng)在與范曉峰聊天時(shí)說(shuō):“范總,你這個(gè)市場(chǎng)建完之后只能交易3個(gè)月,因?yàn)樾陆膬鐾疗谔L(zhǎng)了,只有春秋兩季可以賣苗。”

苗農(nóng)雖是好心提醒,但范曉峰對(duì)此卻持不同的看法。他說(shuō):“3個(gè)月是訂單交付期,而不是交易期。更大的價(jià)值是站在產(chǎn)業(yè)的高度,發(fā)揮平臺(tái)效應(yīng)。比如,可以做訂單式培育,也可以在田間地頭做客戶開(kāi)發(fā),還可以在平臺(tái)上做增值服務(wù)。”

為了給市場(chǎng)平臺(tái)不斷增加附加值,2016年年底,范曉峰開(kāi)始嘗試在苗木之上做“加法”,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的融合與升級(jí),如苗木與休閑旅游、培訓(xùn)教育、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文創(chuàng)、電商、家庭園藝等相結(jié)合等。馨·天地生態(tài)溫室項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。

對(duì)于范曉峰來(lái)說(shuō),馨·天地生態(tài)溫室項(xiàng)目是一次勇敢而富有樂(lè)趣的嘗試,同時(shí)也傾注了他大量的心血。

馨·天地并不是一個(gè)生產(chǎn)型溫室,也不是一個(gè)花卉市場(chǎng),而是一個(gè)類似“城市客廳”的體驗(yàn)式家庭園藝空間,也可以把它稱為“第三空間”。星巴克CEO曾說(shuō)過(guò),要把星巴克打造成消費(fèi)者在生活中除了家、公司以外最常去的第三個(gè)地方,而范曉峰的目標(biāo)就是把馨·天地打造成這樣的地方。

“簡(jiǎn)直就是一個(gè)旅游景點(diǎn)”“好想到處逛一逛”“真有文藝范兒”……走進(jìn)馨·天地,不時(shí)能聽(tīng)到人們的贊譽(yù)。1.2萬(wàn)平方米的超大空間,每一處都是精心設(shè)計(jì),原汁原味。水系花船極具歐式美感,兒童古堡充滿童趣,瑜伽館悠然寧?kù)o,“百里丹霞”“康家石門(mén)子巖畫(huà)”等街區(qū)內(nèi)的小景更是精心打磨,這些風(fēng)格迥異的文化元素在這里融合,為消費(fèi)者呈現(xiàn)了一場(chǎng)時(shí)空交錯(cuò)、移步換景的旅行盛宴。

馨·天地的目標(biāo)受眾定位在以呼圖壁為中心、輻射半徑200公里的城市人群。“如果放在北上廣深,這個(gè)距離是不現(xiàn)實(shí)的,但在新疆卻是迫切需要的。”范曉峰說(shuō)。盡管尚未做任何宣傳,很多人已經(jīng)“聞風(fēng)而動(dòng)”,紛紛找到范曉峰談合作,包括驢友團(tuán)、垂釣協(xié)會(huì)、藝術(shù)家協(xié)會(huì)等,因?yàn)檐?middot;天地為他們提供了一個(gè)理想的活動(dòng)空間。

而對(duì)客戶而言,市場(chǎng)平臺(tái)的吸引力從何而來(lái)?范曉峰認(rèn)為,作為苗木市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者,他不愿意做“房東”,而是想成為一名“導(dǎo)演”或者“藝術(shù)總監(jiān)”——將家庭園藝、文創(chuàng)、文旅以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基因融入市場(chǎng),讓客戶通過(guò)市場(chǎng)平臺(tái)產(chǎn)生交易,解決客戶的痛點(diǎn)。“我們也將以這個(gè)項(xiàng)目為起點(diǎn),使國(guó)家級(jí)苗木交易市場(chǎng)成為呼圖壁文旅文創(chuàng)的中心甚至北疆文旅文創(chuàng)的重要節(jié)點(diǎn)。這樣,最終吸引的不僅僅是苗木花卉的專業(yè)客戶,還包括烏昌石地區(qū)整個(gè)周邊的度假游客戶。”

2017年的最后一天,馨·天地舉辦了一場(chǎng)融自助餐、音樂(lè)秀、園藝體驗(yàn)等為一體的“迎新跨年秀”,吸引了千余人參與。目前,馨·天地正在籌劃舉辦“年貨節(jié)”“家庭園藝節(jié)”“花燈節(jié)”等系列活動(dòng),“有了這樣的載體,活動(dòng)內(nèi)涵更加豐富。”范曉峰說(shuō)。

談起市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的目標(biāo),范曉峰說(shuō),最理想的狀態(tài)是成為新疆行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的制高點(diǎn),將政府、企業(yè)、行業(yè)等各方資源在平臺(tái)上進(jìn)行高度整合,然后由平臺(tái)提供各種精細(xì)化服務(wù)并且反哺給各方。如果做到這一點(diǎn),市場(chǎng)不僅能夠進(jìn)入良性循環(huán),而且將會(huì)成為新疆苗木花卉產(chǎn)業(yè)的一座文化地標(biāo)。
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