暗流涌動的江浙

讓三角梅北上是有挑戰的，市場認可度、耐寒性、物流等問題都需要解決。王陳二人不打無把握的仗，他們花了一周時間對江浙兩地做了詳細考察與分析，并上門求教了當地多名資深從業者。

考察中他們發現，“三角梅北上”早已暗流涌動，無論是景觀應用還是苗圃生產，華東地區都有三角梅“客串”。許多南派三角梅經營戶早已瞄上了此地，而當地種植戶也在追求差異化過程中，關注到三角梅。

在當地從業者的幫助下，王陳二人詳細考察了常州夏溪花木市場與蕭山花木城。他們了解到，只要產品質量過硬，經銷商對三角梅喜聞樂見，消費者更是趨之若鶩。

可王陳二人同時還發現，當地經銷商普遍對三角梅認識不足。他們有好幾次與商戶交流時遇到了尷尬：地域差異帶來的信息不對稱程度讓他們吃驚，雙方聊的似乎不是同一個“三角梅”。這或許是影響三角梅在當地推廣的重要原因。

“稱謂亂”讓人一臉懵

稱謂是最突出的。江浙兩地經銷商在稱呼三角梅品種時，大體稱為“云南三角梅”、“福建三角梅”，甚至還有“金華三角梅”，名稱分類依據的是產地。王陳二人乍一聽不知如何接話。他們得出結論，這里產品化概念較弱，品種化就更無從談起。

華南市場則不然，那里三角梅品系分類已較為成熟。王和法做了對比后分析，江浙經銷商所稱的“云南三角梅”，華南一帶稱為“云南小紫”，而“福建三角梅”則是他們常說的“水紅”或者“同安紅”。

當然，這兩個品系只是云南與福建三角梅的其中兩類，也只是約定俗成的產品品類。在這基礎上還能往品種上細分，目前華南也沒做到那么細。千日紅園藝已經先人一步按照品種化制作標準，如果那套理念及技術用在華東，可以算是“跳級”了。

稱謂亂象會對市場規范造成影響，在江浙地區，有人誤以為“云南三角梅”更耐寒，從專業的品種化角度去看，這樣的認識是不全面的。而從中也暴露出江浙地區三角梅品種單一、品種認識薄弱的深層次問題。

以王陳二人的經驗來看，這兩地中目前已涌現出許多品種，性狀差異大，不能籠統以地域來認識產品，而針對不同品種的不同栽培技術更是抗性提升的關鍵。

技術誤區“埋了雷”

因此不難想象，在江浙地區，三角梅的技術問題要比稱謂問題更突出。王陳二人都發現，當地花木市場里，大多數經銷商都以錯誤的方式培養三角梅，且不自知。許多經銷商賣的三角梅花朵稀稀拉拉，看上去很不健康。

蕭山一個經營戶自詡三角梅種植技術高超，“可花為什么不多？”王和法看了一眼得出結論：澆水過多、修剪不夠。對方起先不信：“難道不會旱死？”

王和法解釋：許多人以為三角梅喜濕潤環境，但三角梅只是喜歡空氣濕，根部卻不喜濕，所以必須控水。而要保證三角梅的開花量則需要重剪，但許多經銷商擔心下手太狠恢復不了，若保留太多枝葉且水份過量，三角梅就容易徒長。

“三角梅的花是變態葉，徒長花量就少。”王和法還補充了一點，施肥重要且有技巧，尤其在控花過后，花量綻放的前夕需要補肥。

王和法發現，兩大花木市場里的很多當地經銷商都忽視了這一點。導致他們不相信三角梅還能繁花似錦。當王和法向他們展示里公司產品時，不少人都表示：“想不到三角梅還能長成這樣!”

認知突破是第一步

賣花的如果不懂花，市場就會有局限性，對三角梅推廣不是幸事。王陳二人打算尋找問題根源在哪。經過一番打聽，他們了解到當地經銷商的三角梅貨源主要來自金華。

得益于金華花協的引薦，王陳二人探訪了當地幾家三角梅種植戶，這里的三角梅種植技術要更貼近華南市場，種苗也大多來自南方，大概一年完成一次周轉。周轉速度雖然比福建、廣東慢，但考慮到地域及氣候差異，這并不是大問題。

大問題是，他們發現種植戶的技術并沒有傳導到經銷商環節，技術在產銷流通的環節中出現了斷層，也間接導致了付費者的認識誤區。

秦國往外擴張、統一六國的關鍵之一是統一度量衡，三角梅市場也一樣。王陳二人認為，比起輸出產品，他們更多的應該是輸出理念及技術，優化銷售合作渠道，讓當地市場更專業。這需要兩方面配合：技術根植與推廣傳播。

他們的這套理念也得到了江浙兩地從業者支持。在走訪過程當中，多家企業負責人都與王陳二人探討了下一步合作方向與方式，北上之路已經開啟。

未來，需要更專業

家庭園藝市場是王陳二人江浙行的意外收獲，特別是電商加持下的家庭園藝市場。在江浙考察時，王陳二人發現當地多家園藝電商對三角梅關注已久，可惜成效不佳，原因是國內適合家庭園藝、尤其電商的好產品不多，“洋貨”能達標，可價格不菲。

在與幾家電商負責人交流后，王陳二人分析：栽培技術不是他們的難點，關鍵在于成本控制與合作模式，影響二者的因素主要在物流、倉儲、銷量。

王和法和陳偉都感受到，家庭園藝、電商分別是園藝產品銷售方向及銷售方式的未來，只是眼下方式還需摸索，江浙是完美的試驗區。成功之后，三角梅地域的藩籬就更容易打破了。而想要在這一市場成功，就得更專業與專注，否則很難跨出這里程碑式的一步。

二人打定主意：要想市場長遠、獲得未來，就要有標準化、品質化的核心產品。不管是進入江浙地區，還是接下來的華中、華北地區，都要堅持這一點。
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