該“風氣”在本次昌邑會變得些許不一樣。

　　9月19日至23日，第二十三屆中國園林花木信息交流會暨2018北方（昌邑）綠化苗木博覽會在山東昌邑舉辦，大會共設置了六項大活動及若干小活動。

　　大會內容設置涵蓋了人才、品種、銷售、工程等領域，參會人員結構立體，產業覆蓋加大，無論是所展示的，還是所討論的，都開始往產業鏈的細枝末節處延伸，各環節聯動性加強。以至于“交易”，這一參會者的基本訴求也在升級。

　　場景下的應用方案發達國家花木展會有兩大內容：場景應用與新產品。這幾年國內各大展會開始追求場景，昌邑展會自然不落下風，在場景應用上，今年昌邑展有廣義與狹義之分。

　　先看狹義場景應用，主要體現在于園藝、植物材料的應用形式。多家企業將產品以場景化展示，成為整套的應用方案。

　　廣義場景應用方面，本次大會引入了兩項活動，分別是2018世界技能大賽園藝項目（昌邑）國際邀請賽、世界技能大賽“國匠杯”花園項目（昌邑）演示賽，分別植入的是施工場景與生活場景。

　　場景應用讓場景與材料有機結合，而廣義的場景應用中，更是達到了“場景+材料+人”的解決方案。“事在人為”，這句簡單的舊語，其實是推動行業發展的基石，而美好“場景”讓人看到了方向與希望，這也是領袖年會上，嘉賓們對于留住“人才”的看法。

 

舉個例子。“椴樹小苗售罄”是近兩年國際花木業內的奇談，坊傳買主在中國。記者在展場與國際友人打聽，消息確鑿。在展會上也可以看出，椴樹成為爆款，領銜者是大連燕園農業與青島抬頭園林。

　　燕園農業與抬頭園林都在為椴樹量體裁衣做營銷、造品牌，唱高市場。對于一個世界公認的好樹種，他們營銷的方向是突出自己所產椴樹的“好用”屬性，而非“賺錢”屬性。

　　椴樹不是孤例，還有包括紫藤、月季、映山紅、紫薇等樹種，都有企業在深耕為具有品牌效應的爆款，不少樹種的深耕出現了抱團力量，最明顯的是流蘇。

　　在本次大會上，山東省林木種苗協會牽頭舉辦了2018鄉土樹種流蘇專題研討會，上百人參與。許多人出乎意料，沒想到不顯山不露水的流蘇，已經悄悄成為了眾多人追逐的爆款。看來好產品終究是不會被埋沒的。

　　不過，有人在用實力證明：最好的“爆款”是高品質苗。奧孚苗木及世豐農業是其中代表。如此類企業，已經不僅僅滿足于品種爆款，而是在“以品質鑄品牌”。也可以說：以品質續品牌。

　　還有一種品牌是延續百年的“體系品牌”，涵蓋品種、技術、服務、標準等多重屬性，譬如荷蘭的園藝企業體系。

　　展會上，浙江綠龍生態、中苗聯打造了“荷蘭館”，把荷蘭尤登豪特苗圃、農業資訊服務商Delphy、泥炭土企業Van Egmoud Potgroud B.V、中荷企業服務商荷蘭康帕斯公司等企業引到本次大會。

 

以上兩個要點，似乎都在試圖打破“交易”的傳統買賣屬性。讓“交易”的過程和結果都變得不一樣，過程中多了服務、標準，結果中多了品牌感、持續性。

　　不止一家苗木企業負責人對記者說，他們打算開展苗圃規劃服務工作，多一項配套服務；也有園林工程企業在思考，如何盡量擺脫“關系模式”，去打造自己的品牌樣板，獲得更多訂單。在推廣產品過程中，不少都萌發了“品牌營銷”的思維。

　　不斷深入到產業鏈各端，探討各環節出現的問題，是本次大會對業內表達的一個重點，在領袖年會及產設用論壇上，產業鏈各方都針對自己所熟悉的領域提供解決方案及合作訴求。不少人發現：不少原以為近在咫尺的領域，卻存在著很大的裂痕。

　　荷蘭答而豐(上海)農業技術有限公司中國區總裁白曉峰介紹說，在荷蘭，“政府+大學院校+企業”是農業發展的金三角。

　　可以推斷，金三角三方分別承載了方向、智囊、執行三類職能，讓整個產業的體系完整高效，把產品打磨得更好。而要做到這些，執行企業圍繞用戶做需求調查、數量評估是基礎工作。

　　展會期間有兩場小活動：綠龍生態舉辦了地產采購會議、惠民縣政府舉辦了產業園區招商會議，一個試圖調和苗木供需的錯位匹配，另一個則是讓產業集群帶與企業有機結合。兩者都在表明，全產業鏈聯動是大勢，營銷服務是推手。

　　不妨推測：全產業鏈聯動下，花木行業會將發生什么？品牌、定制、品牌定制。
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