郭賽謙主要說了兩層意思：第一，高校學術知識，是一個領域的基礎理論知識，傳授的不僅是“方法論”，更是“世界觀”；第二，很多企業費九牛二虎之力去研究的技術，不少專業文獻中早有研究成果，只是大部分從業者并不知道去找、去用。

　　“忽略基礎知識，是一件不明顯卻傷及筋骨的事情。”三年后的今天，郭賽謙依然疑惑：學術專業知識在苗圃經營中“存在感”不僅不高，甚至或多或少被蔑視。從業者的知識獲取大多來自于自身摸索與同行交流�？偟脕砜�，“經驗主義”占了上風。

　　放棄學術知識，郭賽謙始終覺得“劃不來”：既然可以“站在巨人的肩膀上”，為什么還要自己去做巨人？苗圃經營到底需要什么樣的“知識”

 

五六年前，郭賽謙剛進入園林苗木行業。求知若渴的他接觸了幾位老專家，這些專家大多履職于政府、高校研究部門。相談幾次，郭賽謙感覺他們的經驗與林木相關資源都很豐富，便萌生了合作的想法。他幾次主動前往與老專家們交流磋商，可鏖戰幾個月后，最終作罷。

　　“不是對方沒有意向，而是相互很難談攏。”郭賽謙在回憶里帶著些苦澀。

　　在園林苗木行業，學術與市場經常“各說各話”，訴求不同步，導致雙方似乎成了平行線，沒有交集。郭賽謙本以為沒有那么大的距離感，可那次的嘗試讓他頗感心有余而力不足。

　　2014年前后，國家多次力倡科研成果轉化，在制度上對科研人員有所“松綁”，科研人員可以更豐富的姿態進入到市場中來，成為參與者。這幾年，記者就此事詢問過不少科研部門人員，總體感受是：涇渭分明的氣氛有所緩和，但不至于完全放開，依然如鯁在喉。

　　如鯁在喉還有人的思維問題，長期的不對話讓雙方一時不好搭話，對彼此沒有正確的價值評估，所擁有的籌碼與所提出的要求相差有點大，導致談話卯不對榫、利益不同軌道。當初合作談判屢屢告吹的郭賽謙，就是這樣的感覺，沒有找到雙方的結合點。

 

求人不如求己，條件不成熟時只能自己上，郭賽謙最初做苗圃時，曾做過北美紅櫟。當時，櫟類產品在國內都存在發芽率低的問題，他與團隊大量翻閱資料，最終通過技術手段，把北美紅櫟的種子發芽率提升到了90%以上，讓不少人刮目相看，也引起了一些專家的關注。

　　可是不久后，基于對青島土壤條件的評估及對北美紅櫟市場供求的判斷，公司漸漸淡出了北美紅櫟市場。郭賽謙解釋：“這是基于學術知識與市場知識做的判斷。”在淡出北美紅櫟市場的同時，公司開始轉投椴樹市場。

　　當時，國內椴樹市場還在預熱階段，很多研究性內容尚且空白，尤其是市場研究內容。郭賽謙與團隊先從最基礎的種質資源開始研究，與專業院校、行業協會合作，調查、收集、整理了各地的原生椴樹資源，并對市場上各類椴樹“洋品種”做了研究分類，得到一些科研部門、專家垂青，有了合作的苗頭。

　　基于研究成果，他及團隊發表了文章《“發現”椴樹》與《“發掘”椴樹》，從理論到實戰，給椴樹推廣開了道。郭賽謙開玩笑說：“先‘發現’，才能‘發掘’，最后才能‘發財’，也就是在市場獲得成功。”

　　今年10月份，郭賽謙做了一個統計，公司的椴樹小苗今年銷售超過了60萬株，按市場反映情況預測，春節前銷售數量可能破百萬株。

 

“你要做專業的椴樹小苗供應商嗎？”郭賽謙回答記者說：“不是的，是專業的種苗服務商。”他接著說，椴樹與種苗，供應商與服務商，分別是不同的概念，代表著不同的方向。

　　此前郭賽謙發現，荷蘭有一家設施農業方案提供商，該企業為全世界提供設施農業方案落地及咨詢服務，團隊中有上百名科學家，很多項目都是研究農產品增產，比如如何讓番茄增收，但公司卻不賣番茄，賣的是整套設施搭建與管理方案，年產值數億歐元。

　　公司的產品是什么？郭賽謙不禁自問：如果定位為某一個品種，那么公司就無法擺脫看品種市場曲線、“低進高出”的經營邏輯。這不是他想要的。

　　“我希望的經營路線是持續的，盡可能平穩的。”而要達到這種路線，公司就得有自己的核心競爭力。郭賽謙選擇公司核心競爭力是依靠知識的力量來服務客戶，就像荷蘭那家公司一樣“賣大腦”、賣服務。椴樹種苗供應是其公司提供的第一項服務。

　　關于接下來的“產品”，郭賽謙已經在儲備，將不僅局限于樹種服務，還有技術與方案服務，公司將與“有料”、“能聊”的專家合作，發揮知識的力量。

　　“有些人忽略學術專業知識的作用，而我認為他們是產業的珍珠。珍珠要發揮價值，得有方法。”郭賽謙想把珍珠放到寶盒里，讓其熠熠生輝。
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