原來烏桕也能這么紅。

 

在植物界，有很多原生植物材料，尚未形成應用共識；又有很多新型園藝品種，還沒浮出水面。當想到霜葉紅于二月花時，很多人想到的是：楓樹吧。

　　包括北京香山，小時候課本上寫的也只是“香山紅葉紅滿天”，沒說到底是什么紅葉。

　　印文斌以前做室內裝修，造園是后來轉型后的業務，更重要的轉折點是來到夏溪之后，因為這里讓他更多地了解了植物。雖然前后都是與空間打交道，但造園更多在與生命打交道，所以必須了解更多的生命，以及生命之間的關系。

　　但更多人并不那么了解。一位做植物團購的浙江從業者說：他們做社區團購，最火的還是蝴蝶蘭、牡丹、富貴竹等常見的花卉綠植品類———很多都是位于花友界鄙視鏈底端的品種。

　　去一個從不穿鞋的地方賣鞋，有風險也有機遇。看你怎么去營銷包裝這個事情，特別是下沉市場。

　　針對眼下國內普羅大眾對于植物的認識，要營銷包裝的不是一個“品種”那么簡單，而是一個意識形態，從皮入骨的那種，具有很強的文化屬性。

　　很多人認為：這屆消費者不行。卻沒認真思考，這或許是可以去做的一部分。

 

歐洲和日本有著很贊的鄉村文化，屋舍儼然，家家戶戶的花園跟選美一樣。普通老百姓的園藝文化素養之高，讓很多國內專業人士都汗顏，老匠人們更是技藝精湛。

　　仔細觀察宮崎駿的動畫能夠發現，每一朵花和葉片都是高度還原，有一些從顏色和葉型上，已經深入到了園藝品種。因為這樣，那些動畫的畫面才能讓人真的感覺回到小時候、回到家鄉的田園。

　　由此可見他們植物平民化教育的功力有多深入，也能看出，意識形態的培養，雖然最難，但也收效最持久。

　　5年前，夏溪花木市場往東擴建了650畝建設“批零中心”，打開家庭園藝板塊，投資三個多億。

　　今年10月份，市場舉辦了“中國（夏溪）園藝嘉年華”，設置了花藝展、地景展，園藝村也同期舉行了“花園日”活動，看起來很秀很炫。

　　嘉年華期間，記者問了市場總經理姚輝一句話：這么多年過去，感覺如何？

　　姚輝說：累，但要堅持。

 

德州撲克延伸了一個詞，叫做“allin”，簡單理解為全部投入。夏溪花木市場雖然沒有“all

　　in”家庭園藝市場，但整個引導的狀態也差不多了。

　　一些苗木人問：“嘉年華是以前的夏溪花木節嗎？”

　　是，也不是。姚輝感激很多人記得“夏溪花木節”，說明大家有印記，但他希望能有新的印記，這也是意識形態培養的一部分。

　　這些年，市場的家庭園藝板塊一直是重資產型投入，市場的說法叫“培育”。

　　市政綠化、集團購買的植物消費將會不斷萎縮，平民化消費將是主流。所以作為花木市場，一定要進入家庭園藝市場，不然呢？

　　對于夏溪花木市場而言，培養的不僅是整個“公司”的家庭園藝板塊，而是地區產業的意識形態。

　　而意識形態的培養，有產業外部的，也有內部的。只有優化內部的供應鏈組成，才能慢慢渲染外部的邊界部分。

　　現在有個怪象：很多人都關注邊界，卻無視核心。邊界能看到路有多長，核心能注定能走多遠。

 

從去年年底到今年年初的大棚房整治，花卉市場所受波及很大。不少地區市場被夷為平地，大批花商流離失所，沒地方可去。

　　雖然很多人都在抱怨政策執行問題，但其實長遠來看，這個變化也起到了“猛藥治沉疴”的作用，給花卉市場的傳統運營模式畫了個問號。

　　花卉市場與市民連接最緊密，這里所承接的，或許不再只有買賣那么簡單，“場景”已經發生變化，需要與市民發生更多關系。

　　回到之前所說：如果植物文化成為居民意識形態的一部分，那么花木市場就會有更多的功能；反過來說，如果做不到這些的花木市場，或許就會慢慢退出歷史舞臺。

　　花卉市場與“你”有什么關系？這就是像夏溪這樣的花卉市場，現在在培育的那個種子，這個種子會逐漸影響到人文素養。

 

嘉年華期間，市場園藝村的“拾芳園”免費對外開放。園子精致俊美，游客你推我擠，鋪地苔蘚一片狼藉。

　　園主張星華和妻子分站園中，幾天來喊了上千遍“不要踩苔蘚”，可熊孩子亂跳亂跑，大爺大媽不管不顧。有人扛了米袋進來院子歇腳，順便在園子里扔了一地花生皮。

　　張星華以前旅居日本多年做外貿生意，身上帶著一抹“敬畏自然”的倔性。從“拾芳園”的精致能看出一點：造園，不僅是家庭園藝的表現形式，更是園主內心對自然“敬畏”感的體現和表達。

　　種子是什么？從市場經濟角度理解，這是一個產業繼續向前的底層邏輯；從文化角度而言，這是那些隱藏很深但又能隨處彰顯并影響的意識形態。

　　這或許就是包括夏溪花木市場負責人們、印文斌、張星華及其妻子等人，明知家庭園藝是坑，還往里跳的原因。