如果沒病，為什么要治療呢？但如果病了，是接著預防還是去治療？所以預防是預防，治療是治療。

但令人們苦惱的是，專家會給你成冊的“攻略”，其實都是教你怎么預防的，你要問他們該怎么治療，他們也會無言以對。

其實并非沒有治療的辦法，只是每個人的情況都有差別，比如病因、病理、病歷、患者體質、情緒、心態、經濟狀況等很多因素都不一樣，用攻略來治病顯然是不切實際的，只能是“一人一方”，甚至是走一步看一步，這叫“療程”。

在我們苗木行業里，“患病”的中獎概率比真實患病的高多了。

每到年終或開年之際，各種年終終結、專家預測、數據匯報等都會紛紛發布，對我們種苗人來說，有什么實際作用嗎？實際作用都是指導性、預防性的，甚至可能是誤導性的。

因為種苗有成材的過程，“滯后性”非常明顯，當前看也許是正確的，但到了成材的時候，發現自己已經彌足深陷。尤其是大規格類喬木、精品造型類苗木，成材時間一般5-10年，品質更好的成材時間更長。

在這么長的過程中，誰敢肯定屆時的市場需求是如你所愿的？但到了彌足深陷的時候，種苗人尋求的是指導性意見還是迅速打開銷路的渠道？又有多少當初野心勃勃的種苗人，因為找不到治療的辦法而病入沉疴，最終草了遺憾出局？

專家們會給很專業、很系統的種苗“攻略”，但你要問他們該怎么賣苗，他們也會懵圈。

這兩年來，我們遇到最多的是找渠道賣苗的種苗人，我們為此也深感無力：老渠道、老市場，已經很難再幫到尋求銷路心切的種苗人，這種無奈不單指我們。

尋求解決賣苗難題的治療之道，長期以來努力的人有很多，不管是平臺還是人脈，作為中間橋梁作用的效果已經非常弱，苗木經紀人、行業信息平臺都是江河日下，老渠道已經滿足不了種苗人的賣苗需求。

一是說明苗木應用的上層市場出了問題，二是“輸送血液”的管道老化，渠道出了問題，但當苗木產品難賣的時候，專家們說的更多的是產品出了問題。

這就是“滯后性”隱患，站在當時，誰會知道現在的產品有問題呢？既然現在出了問題，種苗人急迫尋求的，肯定是銷售的辦法而不是未來種什么苗。

除了產品更新，我們更要找到新市場，還要找到進入新市場的渠道，眼下的問題不解決就沒有未來。

到了這種時候，專家的“千金攻略”遠不如一份簡單的產品解決方案管用。

“偏方”被人說不科學，有病亂投醫是忌諱，但誰能體會病人的苦衷？因為偏方也是一種治療的辦法，即使不夠科學，也會比那些“攻略”更能帶來一絲希望。

于是我認為：解決賣苗難題，主要靠自己，現在也只能靠自己！

就如醫生們說的那樣：病痛只有自己去承受，你的病痛沒人能替代，具備積極良好的心態，比所有治療藥物都管用。

對于種苗人來說，這種心態是什么？是不抱怨，是積極尋找適合自身情況的銷售渠道，在認知上盡早拋開“銷售外包”的想法，積極組建自己的營銷團隊，不只是為了銷售，還有為產品規劃、策劃、宣傳等一系列配套服務。

“久病成醫”，治療的辦法沒有“攻略”可尋，只有靠自己才會找到最準確的治療配方。
來源：園林網   作者：菩提樹