這種現象在各行各業(yè)都存在，發(fā)展的水平也各不相同。在苗木行業(yè)最典型的是苗木經紀人，通過銷售賺取差價，在包裝、策劃等方面卻少有企及；平臺提供信息對接同樣是以銷售為主要目的，在其他方面也少有涉及。總的來看，苗木行業(yè)的中間服務能力還很初代。

苗木應用的理念不斷進步更新，但中間服務能力更新緩慢。5年前就有很多人感慨，苗木經紀人已經被時代淘汰；兩年前，苗木行業(yè)互聯網平臺就已經被淘汰了90%；現在，幾乎所有的苗木企業(yè)都感覺：“苗木產品通過第三方實在賣不動了！”

沒有淘汰的行業(yè)，只有淘汰的職業(yè)。在中間服務能力持續(xù)減弱的情況下，苗木企業(yè)是否還有必要銷售外包？

從結果上來說，只要能把產品價值實現，哪種銷售行為都可以應用，不過單純依賴銷售外包，真的沒必要了，苗木企業(yè)應該把銷售主動權拿在自己手上。只有認真想過怎么賣，才能生產出更好的產品。

對銷售外包依賴度很高的苗木企業(yè)有兩種，是兩個極端：

一是苗木散戶，承包了幾十畝地，品種單一，數量少，賣苗主要依靠苗木經紀人收購，基本是單線合作為主，也是苗木經紀人賺取最大差價的來源；

二是綜合性園林工程企業(yè)苗木基地，面積大，種類多，數量多，苗木產品從原來的滿足自用到對外銷售，首先會考慮產品對自身設計施工的計劃需要，如果計劃改變，很容易導致部分品種大量積壓，需要有多種多樣的銷售渠道嫁接，緩解去庫存壓力。

對銷售主動性覺醒最早的是那些規(guī)模和產量中游的苗木企業(yè)以及純粹的大型產苗企業(yè)，他們對銷售有強烈的緊迫感，要么負責人親手抓，要么設立專門的產品營銷部門，他們對產品的理解和預期都很明確，對市場的判斷能力明顯更積極主動。

銷售外包，可以減輕自己很大一部分成本付出，對苗圃來說會輕松不少，但已經成為過去式。花錢、花心思去找這樣的中間商、代理，真不如橫下一條心建立自己的營銷部門，靠別人都是不長久的，困境之時，只能靠自己。在這兩年行業(yè)形勢極為不利的情況下可以看到明顯差距，親自抓銷售比依賴銷售外包的情況要樂觀很多。

產品需要營銷，遠不止“賣出去”這么簡單，還有對產品的理解、期望、以及表達能力，這些是絕大多數苗企都非常欠缺的，即使是那些已經確立銷售核心，在這方面還要更下功夫。

最后，為苗木產品提供服務的第三方，不應該還在初代就被淘汰，有很多的進步空間來提升自己，為什么要感到絕望？
來源：園林網   作者：菩提樹