597苗木網5月25日報道： 一、園林苗木銷售中間商
    園林苗圃的苗木產品銷售除了山園林苗日直接賣給購買者外，另外一部分
渠道模式需要通過中間商再轉賣給購買者，因而了解中間商的類型和功能.掌握
選擇中間商的策略是!分必要的。按其是否擁有苗木的所有權.分為苗木經銷
商和苗木代理商。
    《一)苗木經銷商
    是指從事苗木交易業務，在苗木買賣過程中擁有苗木產品(商品)所有權的
中間商.如苗木經銷公司.
(二)苗木代理商
    是指從事苗木交易業務，接收苗圃委托.但不具有苗木產品(商品)所有權的
中間商.如苗.代理商、苗木經紀商
    1.苗目產品代理商
    苗困產品代理商，是受苗圃委托，簽訂苗木銷鉀協議，在一定區域內負責代
銷苗口苗木的中間商，它實際上又類似于苗圃的推銷人員.本身不購買苗木，只
負資推梢苗木.由購買者直接向苗圃提取苗木。苗圃可同時委托若干個苗困代
理商。分別在不同地區推銷苗木。苗圃本身亦可參于某一地區的直接銷售業務。
    2.苗木產品經紀商
    苗木產品經紀商.既無苗木所有權，又無現貨.只為買賣雙方提供苗木產品
價格及一般苗木市場信息.為交易雙方洽談苗木銷售業務起媒介作用.苗木經
紀商與買賣雙方無固定關系，與任何一方都不簽訂合同，不承擔義務，但在交易
過程中可代表買賣任何一方。交易達成后，從中提取一部分傭金.