不久前，河北保定一從事建筑業的老板給記者打來，說他通過多年的打拼，有了些資金積累，承包了幾百畝地，想在現在苗市低谷時種些苗子，但不知種什么苗子有前景。記者聽了他的一席話，既替他高興，又替他擔憂。高興的是他有膽有識，能夠前瞻性地看好苗木這個朝陽產業，并能在苗市低谷時大膽進入。擔憂的是，他只知苗市進入低谷，對苗市具體的行情知之甚少，對行情的發展沒有預測，只是盲目地進入。那么在苗市低谷時期，是不是進入的好時機呢？記者認為，苗市進入低谷，既是個好事，也是個壞事。壞的方面不言而喻，就是很多苗子都賣不出去，影響了苗農的種苗積極性。好的方面是每次低谷，都會重新洗牌，在種植規模、種植品種和經營模式上都會重新進行定位。可以說，前兩年，苗市火得有點太盲目了！不管大戶小戶，不管好苗次苗，只要種苗子就能賣錢。這個火是虛火，是不正常的火，這個火是導致如今苗市低谷的重要原因。記者認為，現在進入苗市是比較好的時期，但也要理性，不能盲目。進入苗市首先要審時度勢，要看風頭，看走勢，要多分析，多總結。現在好賣的苗子，將來不一定好賣，現在賣不動的苗子，將來不一定不好賣。要認真研讀國家政策，要緊密關注時事政治。比如國家現在對霧霾的治理很重視，那么我們就要選擇對霧霾吸附能力強的樹種。國家加強廊道建設，我們就要選擇高大的，相對速生的苗子。河北省加速建設美麗鄉村，要提升農村的綠化水平，那么我們就要選擇適合河北農村的，老百姓喜歡的苗子，過去那些經常種在房前屋后的苗子木品種肯定是有市場的。不僅要選對品種，還要懂專業技術，技術力量要有保障，特別是一些想建設大苗圃的老板，更要把技術問題解決好。種樹和種莊稼不一樣，種樹的水更深，技術含量也更高。現在是憑品質說話的年代，次苗不好賣，甚至是賣不出去。以后的苗圃生產，必須走集約化、標準化、精品化的道路。從河北省苗木產業的現狀來看，苗木品質一般是制約苗木產業發展的重要因素。當然，有不足，就有發展的潛力。新進入行業的苗圃一定要搞好精細化管理，培養更多的精品苗子。選對了品種，培養高品質的苗子，還需要注意其他什么問題呢？記者認為，選對品種，實現精品化養護是基礎，基礎好了是一方面，更重要的是苗子的出口，苗子再好，賣不出去是大問題。所以說接下來要考慮苗子賣給誰的問題。從現在的苗子走勢來看，苗子無非是有兩個去處，一是流向苗圃，一些苗農專門培養小苗，將小苗賣給培養大樹的有實力的大戶。另外一個出口就是賣給工程商直接用于園林工程。從今年秋天的行情來看，大的工程苗，特別是喬木品種，價格是比較穩定的，而一些小苗，尤其是法桐、白蠟、國槐等小苗的行情很疲軟，不僅走量低，而且價格大幅跳水。所以說，有個準確的定位非常重要。此外，是要解決怎么賣的問題。怎么賣這個問題，前些年幾乎沒人來考慮，但現在不行了。電商的進入已經震動了苗木行業，而傳統的苗木經紀人模式也一直在奮力拼搏。電商是未來的趨勢，但目前電商還不能全部取代苗木經紀人，這兩種銷售形勢將在很長時間內并存。另外，現在一些有實力的大的苗木公司采取了直銷的方式，謝絕苗木經紀人的進入，而是直接將苗子銷售給工程商或者采購商，這種模式減少了中間環節，很受需求方的歡迎。記者建議有實力的苗木企業，在條件成熟后，可以采取這種方法來進行銷售。

通過對今年苗木行情的分析和對未來苗木行情的預測，記者感覺到，低谷期進入期是正確的，但進入時要理性，不能盲目，要解決好“種什么苗？怎么種苗？苗子賣給誰？怎么賣苗？”這四個問題，才能使新進入者穩健的向前邁進。