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近日,筆者在參加一個行業高峰論壇時,和一個園林工程企業負責人聊起今年園林行業的經營狀況時了解到,前幾天一個綠化工程趕工,需要一些苗木,聯系了幾個幾年前合作過的客戶都說這幾年苗市慘淡改行了。這樣的情況確實存在,相比前幾年,苗木市場慘淡了許多。由于房產市場低迷、投資增速放緩等影響,國內苗木市場進入低迷期,加之這幾年苗木種植盲目擴大,導致很多苗木無法賣出,四處尋找賣苗機會無果后,苗農們只能改行從事其他行業。
從2014年初開始,全國苗木市場就明顯呈現出下滑的趨勢,苗木整體價格與往年相比下跌明顯,同時銷售量也不斷下滑。從目前的情形來看,想要市場一下子旺起來還需要幾年時間。那么,在這期間,是不是真的像上面所說都要去改行從事其他行業呢?
筆者認為,這是一個“仁者見仁智者見智”的看法,無論苗木市場有多么的慘淡,企業建立品牌才是關鍵。
任何一個企業都想要成為消費者耳熟能詳的品牌,就像我們在商場買衣服一樣,為什么那么多人選擇品牌產品呢?即使價格比同類產品要貴一些,消費者還是喜歡選擇品牌產品呢?其實原因很簡單,形成品牌的產品除了部分消費者追求“層次”外,其實更多的是因為這些品牌產品質量高,消費者對這些產品有信賴感。苗木市場亦是如此,我們不僅想買到采用先進的綠化苗木栽培技術以外,還要求質量有保證、栽培成活率高等。
那么苗木企業又該如何建立公司品牌?首先就要保證產品質量過關,購買者不會為了質量低劣的產品買單,質量低劣的產品只會令消費者“敬而遠之”,公司因此將會喪失大批潛力消費者,即使以后公司提高質量,消費者還是會以懷疑態度對待,對公司品牌的建立造成很大的阻礙;其次,公司品牌的形成有賴于公司長期高品質的積累,以及對品牌產品的維持與宣傳推廣,從而不斷加強產品在消費者心中的地位,占據更多的市場份額,為公司品牌的建立打下基礎。