苗木生意難嗎？苗木生意該怎么做？誰來和我們談談？

劉健——山西運城市絳縣景園苗圃繁育基地負責人。這家苗圃場建于1998年，位于絳縣縣城西端，是運城、侯馬、臨汾等多家園林綠化單位，長期指定的主要供苗基地之一。經營著這個知名苗圃，劉總謙虛說自己在苗木行業中仍需不斷學習。

獨善其身

如今正值轉型的當口，大家在外力上絞盡腦汁，比如哪些苗木品種有發展前景？苗木產業如何標準化？苗木產業數據化如何推進？苗木“互聯網++”之路如何走？但萬變不離其宗，思考這么多努力這么多，其實就是為了把苗賣出去，并且有源源不斷的客戶。說到底，無論苗木產業怎么變，它的本質不會變。

本質是什么？是誠信。“我認為不管是之前，還是現在，或者說未來，誠信都是一個苗圃發展的根本。”劉健對記者說道，“無論是曾經的傳統方式賣苗，還是現在的轉型期，或者未來的苗木全面互聯網化，誠信都是苗圃存在和發展的基礎。”

由于一單生意的成交金額過大，“誠信”二字在苗木行業內尤其受到重視。誠信也不是一勞永逸的事情，也需要堅持需要去維護，口碑是誠信的一個途徑，但真正的誠信建立是在雙方接觸過后才有的。有一些人早期倒還踏實誠信，后期堅持不了了就反過來消耗。當然，最難就在這里。

“之前有人過來找我要國槐苗，規格、價格都說好了，過了幾天又沒有消息了。他們這一應一回，都耽誤了我給其他人發松油了。還有的價格說好了，苗運過去就壓價。”劉健告訴記者，“這樣的事很多，但能怎么辦呢，你永遠只能保證自己誠信。我們一開始以‘客戶第一，質量第一，信譽第一’的宗旨來發展苗圃場的，是對的就要堅持下去。”

毅力過人

劉健給記者的第二個印象，便是過人的毅力。對經營理念的堅持，對產品種植的堅持，對銷售平臺的堅持。也正是一路的堅持，才讓苗圃場自建立以來，不斷發展擁有苗木基地500余畝，培育出各種不同規格的苗木品種，適用于城市綠化、道路綠化、荒山造林、庭院及工廠、單位企業綠化等各種需要。

“國槐樹苗我一直在培育，一開始就有培育大苗的想法。現在，我這里大苗小苗都有，規格很齊全。這也是我們苗木場的一個優勢。”劉健說道，“我做一件事就把它做好，培育樹苗也是一樣。”不單單在培育國槐這類老優品種上下功夫，對其他像彩葉樹種的五角楓，近兩年流行的山楂、柿子、櫻桃等綠化果樹的培育也是很舍得下功夫，既能保證品質也能供應各種規格的苗木。

在保證了最根本的誠信和產品質量后，接下來才是談論銷售的時候，而互聯網已經是無法不提及的趨勢了。據悉，現在幾乎有8、9成的苗商都注冊了網絡平臺，以面對更多的、不同區域的客戶。“我在中國園林網已經注冊了幾年了，好多人過來采購都反映是在那邊看到的信息。”劉健說道，“還是那句話，認為正確的事就要堅持。適當的靈活是可以的，但是主線得抓住。”

培育苗木然后提供給工程應用，說的直白點其實就是樁生意，而做好生意其實就是本著一份為社會服務的工匠精神而已。從更深層次的價值層面去看，實質上代表著一種人生的選擇，一種堅韌踏實的氣質，一種踐行信仰的方式。絳縣景園苗圃繁育基地負責人劉健看到了這點，并做得很出色！