據國家林業部門信息，全國苗木存圃量約600億株，但年使用量包括造林苗只能用250億~300億株，產能過剩的嚴重程度可見一斑。杭州園暢商務咨詢有限公司CEO吳世光說，“這兩年苗木銷售下滑，一方面是受宏觀經濟調整大勢影響，但更多是因為供過于求的市場格局和產品結構性矛盾所致。”近年來，園林花木產業這個曾經被譽為實現美麗中國夢的最有活力的產業正迎來一波又一波的低潮，結合國家“十三五”期間的整體規劃和業內人士對花木產業的“供給側”改革熱潮呼聲不斷，在2016年開年至今，筆者關注到涉足花木產業的各個環節都有改變的現象，而且還取得了不錯的成績。

現象一、借助機遇 花木產業調整轉型

據專家分析，當下花木產業三大痛點背后對應著三重窘境：一是行業管理缺位。花木行業管理體制和機制不健全，行政部門大多沒有專門的花木行業管理機構，花木行業社會組織不完善，專業合作組織發展滯后；二是缺乏產業扶持政策，對種質資源保護、新品種選育、技術研發等事關花卉產業發展帶有根本性公益性事業扶持不夠，對市場建設、物流配送、社會化服務等產業基礎性建設缺乏支持，對花卉品種自主知識產權保護、品牌創建等缺乏鼓勵性政策；三是社會化服務體系不健全，花木大數據統計不完全，生產供應與市場需求信息不對稱。

要想調整產業結構，就是要先消化過剩產能、淘汰落后企業、加快創業創新步伐，使產業從增量擴能為主轉向調整存量、做優增量。轉方式，就是從規模速度型粗放增長轉向質量效率型集約增長。增動力，就是產業發展不僅僅依靠傳統增長點，還要發掘新增長點。

現象二、借助旅游 花木賣風景漸成“新寵”

2010年，謝德炳的公司看好當時重慶火爆的苗木需求市場，到沙坪壩區鳳凰鎮胡南壩村流轉了500畝地，投資建苗木基地。兩三年間，公司先后投入了數百萬元，在這基地里培育起可供城市綠化的各類樹苗和大樹數十萬株。可讓公司意想不到的是，當苗木可以出土賣錢時，需求側已經發生變化，不僅市場萎縮，而且價格也成倍下跌。一時間，這些苗木成了“燙手的山芋”，也使經營了5年的基地陷入了困境。

2015年初，面對困境，謝德炳花了一段時間，外出考察，看到一些苗木基地利用花卉，搞起了觀賞旅游，賺錢不少。這給了他靈感，何不再投點資，把原先賣苗木花卉的基地，轉型為賣風景。

在確定了轉型的目標后，他開始籌集資金，對已經培育起來的花卉苗木基地，按休閑觀光旅游的要求，進行改造。2015年9月23日，由苗木基地改造成的“花漫大地”，正式對外接待游客。

“沒想到花海這么吸引游客。”謝德炳說，開園后，從重慶主城等地來的游客，把花海擠了個水泄不通，最多時一天就接待了3萬多游客。開業后1個月的時間，就接待游客20多萬人次。

現象三、借助電商 改變花木供給

如今，電商已成為花木繼批發零售和產地型拍賣交易之后，正在興起的又一重要交易模式。互聯網的發展改變著人們的購物習慣，也改變著消費者對產品的需求，同樣也潛移默化地影響著各地花木生產，供給結構悄然發生改變。

像今年4月份的中國長興花木采購大會，花木企業通過中國園林網的園林電商平臺拓展銷售渠道，實現了“線上線下”市場的有機對接，從產品質量、品種選育、物流配送和包裝4個方面影響著花木產業供給側結構性改革，這對推動苗木行業向高品質、高規格的精品路線轉型，以及調動苗農種植積極性，有著一定的意義。

現象四、借助市場 大力發展家庭園藝

在景觀花木需求持續增長的同時，家庭園藝市場悄然啟動，并逐漸融入人們的生活�，F在，越來越多的人注重家庭園藝設計，對家庭園藝的需求量不斷增加。據花木市場的數據統計，家庭園藝消費占到其整個花木市場銷售量的近三成，家庭園藝作為花卉行業的一枝新秀，逐漸在花卉市場中占據一席之地，成為花卉消費新的增長點。而在互聯網上家庭園藝消費數額也不容小噓，有數據顯示，淘寶網上每天家庭園藝產品的成交額在200萬元左右。所以，現在各地花卉市場很看重家庭園藝市場這塊，積極主動轉型，包括優化存量、升級提檔、引導刺激消費。

現象五、借助金融 花木產業獲動力

長期以來，農村資產難以認定、農民融資難問題一直存在，并愈發成為掣肘農村經濟快速發展的瓶頸。那么農民正在養護的苗木為什么不能成為抵押品？北京農交所總經理劉峰說，價格評估難、抵押物認定難、沒有產業鏈條等，都是導致農村資產難以進入投融資市場、農民手里缺乏“活錢”的主要原因。

根據統計，北京存量的苗木大約有300億元的價值。截至目前，本市累計完成造林面積98萬畝，基本完成百萬畝造林的主體工程。市園林綠化局消息顯示，到2020年底，北京將再增38萬畝平原森林。這就意味著，未來苗木的總量將會變得更大，估值也會更高。

為了喚醒這些沉睡的資源，從2015年開始，農交所利用自有資金嘗試成功以后，就開始搭建平臺，請評估機構、銀行、保險公司、園林綠化企業一起，推出一套苗木抵押融資的可行性方案，解決苗木評估、苗木抵押、苗木監管、苗木流轉等棘手問題。