在經濟進入中高速增長新常態的同時，花木市場的需求側開始發生變化———需求下降、價格下跌。如何做好花木產業去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板工作，加快花木產業供給側改革？2016年，夏溪花木市場直面歷史性挑戰，做深、做專主業。市場所理解的“做深、做專”涵蓋兩重意義：一重是不斷豐富商業品類和經營業態，深化“一站式花木采購平臺”的內涵；一重是在細分領域精耕細作，不僅有數量，更要有質量。

12月8日，夏溪花木市場草花產銷專區二期招投標，25個攤位逐一被競價出租。在此之前，草花產銷專區剛完成一期招投標，20余家專業從事草花種植、經營的商戶在11月入駐經營。
夏溪周邊的成章等地是國內重要的草花種植區之一，設置產銷專區，為周邊花農搭建了展銷平臺，同時便利采購商一站式采購低價、質優、品類豐富的草花產品，平衡了供、給兩頭。從事草花種植20多年的經營戶周峰，初到市場，就接到了10多萬盆的訂單。
夏溪花木市場控股有限公司總經理姚輝表示，市場布局這一板塊，不僅是基于對市場增長點的預測，更重要的依據是本地產業發展需求。“其實，市場每項調整都是以優化市場經營及產區業態結構為出發點。”姚輝說。2016年，夏溪花木市場提升增量的步伐從未停止。
江蘇常州是盆景重鎮之一，盆景大師云集，不乏隨園、寶盛園、鳳凰山盆景園、聚松園等全國聞名的盆景園�？闪硪环矫�，盆景交易卻多集中在圈內，生產者及販賣商對拓展市場有強烈需求，但困于缺乏大型流通平臺及合理的定價機制，盆景產業“火”不太旺。
夏溪花木市場向東擴建花卉綠植批零中心后，就引進了盆景商戶，不過大多是附帶經營，專業性不夠、分布不集中。今年，夏溪花木市場在花卉綠植批零中心核心地帶辟出1萬平方米，建成特色盆景村。目前常州聚松園吳吉成、小微盆景制作商知樂園張坦坦、肖建偉等近30位盆景名家均已入駐。
10月21日至10月23日，華東精品盆景展與2016’中國（夏溪）花木節同期舉行。在開幕式上，中國盆景藝術家協會會長蘇放表示，夏溪花木市場為中國盆景發展搭建了新的平臺，“華東精品盆景展”成為盆景界一個新名詞。
再有，隨著針對高端庭院、私家露臺、立體綠化、花海項目等精品工程的需求提升，夏溪花木市場不斷完善資材配套。今年，市場整合國內優質資源，開設了防腐木展示區，并建立配套加工廠區，在豐富防腐木定制產品線的同時，為客戶提供高性價比庭院解決方案和一條龍庭院售后服務團隊。
供給側改革就是通過不斷改革，完善供給，調整產業結構，滿足市場真實需求。姚輝表示，夏溪花木市場“引領產業、引導消費”的定位與供給側改革的思路高度契合，這也保證了市場持續發展的活力。

過去一年，花木行業的調整不斷深入，業者普遍承認，落后的產能需要徹底調整結構才能迎來健康的未來。形勢越嚴峻，越應從自身尋找出路，深耕細作，優化存量成為應有之義。夏溪花木市場不斷引進與扶持優秀商戶，加劇市場競爭，刺激商戶創新，促進市場轉型。
據了解，今年夏溪花木市場造型苗木銷量可觀，有些商戶銷量創下了歷史新高。“以往盆景、造型苗、工程苗生產者屬于不同人群，但現在相互跨界的情況很普遍。”夏溪花木市場副總經理劉誠舉了幾個商戶的例子，其中有老牌盆栽、盆景商戶涉足家庭園藝工程市場的，也有工程、苗木老板做起了造型苗、盆景、盆栽的。而他們都有一個共同點，就是將以前熟悉領域的理念，融進了新產品的生產中。
市場通過星級商戶評定等方式樹立典型，給傳統苗木經營者以啟發。衛兵園藝負責人張衛兵就是一例。張衛兵說，以前市場上流通量較大的造型苗，以羅漢松、小葉黃楊及松柏等少數樹種為主，且許多都是野生資源。“最近發現在夏溪周邊已有不少苗木生產者開始轉型，他們大多通過給樹木修剪、拉條，或是造型、組合等加工手法，讓苗木更有特色。”
同樣走熱的還有中下層景觀植物，今年，夏溪地區草花、地被有價還有量。不過，在常州，地被植物的生產者普遍使用營養缽，屬常規大路貨為主，缺乏中高端草花及觀賞草。夏溪精品草花集散區建成后，在新品引進、產品應用、產銷對接等多方面進行提升，提振了從業者的信心，影響著一批人嘗試提檔升級。
其中，尚花坊園藝中心下半年拿下了百畝基地，籌備生產精品宿根花草。負責人顧永平表示，新基地要淘汰常規品種，努力與農戶拉開差距。生產設備的升級也是尚花坊新基地提升產品競爭力的手段。在其基地筆者看到，這里很多大棚的鋼結構都可以掛兩層膜，冬季兩層薄膜保暖性更強，夏季兩層遮陰網遮陰效果更好；一些大棚里鋪有地布，無需人工除草，還能防止水分快速下滲、植株根系扎進土壤等；全部生產都實現了噴灌，水肥一體化。
家庭園藝板塊，今年新入駐的商戶，語春園藝店內并未堆滿盆花，而是主打家居植物布置展示。在店內四周走一圈，你會看到現代、田園、地中海三種風格的陽臺場景布局以及歐美風情庭院小景，每個場景都擺放著與氛圍相符的盆花綠植。
語春總經理周麗琴告訴筆者，自己從事花卉租擺近10年。這兩年，家庭園藝消費理念發生了改變，人們對于個性化盆花的需求越來越明顯。為此，語春建立了基地和設計團隊，店內展示的盆花都是為客戶訂制的“專屬作品”。了解市場需求，并為之不斷努力，為周麗琴贏得了更多客戶。目前，雨春發展了近400家中高檔酒店、銀行、外資企業及大批私人客戶。
過去一年，夏溪花木就地取材，依靠著花木產業基礎，緊盯著市場的需求，做深做細升級文章。這樣的提檔，由于契合了供給側思維，接地氣，有活力，給行業提供了樣本。