在全國范圍的苗市低潮中，甘肅同樣未能幸免。新常態下甘肅省從城市開發建設到地產開工項目都在萎縮，苗木需求量整體下滑。
與去年相比，甘肅省苗木交易量降幅在30%以上；苗木價格也是一路下滑，即使是用量很大的落葉喬木工程苗，在缺貨狀態下價格降幅也達到30%。當地主產的新疆楊、速生柳、云杉等喬木小苗大量積壓，無人接盤，幾乎淪為燒火之柴。

地處黃土高原、青藏高原、內蒙古高原三大高原交會處的甘肅，不僅是黃河、長江上游的重要水源補給區，還是國家“兩屏三帶”生態安全屏障的重要組成部分，在全國生態安全戰略和發展穩定大局中具有極為重要的地位。由于甘肅生態環境相對脆弱，因而進行大規模生態環境治理對其而言十分必要，也十分緊迫。
在國家建設大西北以及“一帶一路”開發建設熱潮中，前幾年很多業外資本轉投苗木業，集中投資建設了一批千畝以上的苗圃。加上農民跟風種植，使得整個甘肅苗木產量驟增，其中絕大多數是小苗。
“不過現在的苗木行業仍然是結構性過剩，園林綠化工程所需要的部分喬木及地被苗依然短缺，不但價格相對穩定，甚至部分品種出現了價漲現象。”蘭州紅玫瑰園林綠化有限公司總經理施國鐘解釋道。據他介紹，目前當地大量存圃的工程苗主要是新疆楊和速生柳，胸徑從3厘米至15厘米均有大量積壓，胸徑2厘米至3厘米的小苗已經無人問津，很多苗圃經營者為騰地甚至可以免費挖苗，只要對方自己出人工。
與之相反，胸徑8厘米以上的國槐、白蠟、垂柳、北欒等工程苗仍然處于缺貨狀態，目前主要從山東、陜西、河北等地調運。不過，其價格也同比下滑。交通運輸新規出臺后成本的增加、長距離運輸導致的苗木損傷、外地苗成活率低，加上綠化建設提出的全冠苗要求等因素，為當地苗圃經營者提供了難得的發展機會。

甘肅省林木種苗管理局信息中心主任趙剛告訴記者，甘肅省的生態環境脆弱，有太多荒山需要綠化，僅這一塊對苗木的需求不僅量大而且比較持久，在去庫存方面可發揮一定作用。
據甘肅夢綠環境工程有限公司總經理趙紅洋介紹，荒山綠化在當地是硬骨頭，主要制約因素是缺少水源，所以對植物的抗旱性要求極高。目前甘肅對這類綠化項目也開始采用PPP模式運作，今年趙紅洋也承接了一個荒山綠化的PPP項目，雖說后期風險難料，但目前低迷的苗市對于他們采購苗木相當有利，尤其是云杉、樟子松等荒山造林常規用苗供大于求，價格大幅降低。
“給我供苗的合作伙伴，無論是當地的，還是外地的，報的苗價都很低，基本上是成本價，我都是直接成交沒好意思再還價。”趙紅洋告訴記者。苗價降低帶來的工程成本下降一定程度上緩解了工程方的資金壓力。

甘肅正侖生態建設有限公司總經理祁海侖出身花木世家，從爺爺輩就與花木打交道。雖然這些年祁海侖的精力主要在工程上，公司的主要盈利點在施工方面，但隨著工程市場回款壓力與日俱增，他開始關注苗木市場。在祁海侖看來，甘肅苗木市場不僅品種單一，苗木質量與山東等地也有很大差距，而這種差距預示著甘肅苗木業的潛力和未來所在。“有資金、有志于苗木生產的企業不妨利用此輪低谷謀劃高標準的苗圃建設。”他說。
目前，雖然山東、河北等華北地區的海棠、櫻花、碧桃、紫葉李等彩葉、觀花苗木嚴重過剩，但在甘肅，從綠化到花化、彩化的城市建設理念才剛剛興起，對這類苗木的應用正呈上升態勢，而本地苗圃種植較少。一些資深從業者認為，當地苗企應合理利用時間差、地域差及時調整產品結構，到山東、河北、陜西等地精選一批品質高的開花小喬木，豐富當地綠化材料，提升本地苗圃的競爭力。
細究甘肅苗圃的產品結構，多年來沿襲的一直是造林用苗為主的產品生產方式，新疆楊、速生柳、云杉、樟子松是主打產品，產量大、品質低、價格也低，而城市綠化建設用苗主要依靠外調來解決。
當前全國城市綠化建設主戰場正從東部發達城市向西部轉移，以蘭州為代表的西部城市也在積極申辦國家園林城市，對城市綠化苗木的需求將趨向豐富多樣和高品質。相應地，當地苗圃也應轉變經營思路，調整產品結構，實現苗圃產品從造林苗向高品質園林綠化苗的轉變。