1.品種助推企業崛起 品種知名度將直接關聯企業知名度，通過大量展會、媒體拋頭露面，在消費者腦海中占據位置。如南京登博的金陵黃楓、河南四季春的巨紫荊、沃野園林的美國紫薇和燕園農業的金桐力等，一個成功的苗木品種可以助推企業快速崛起。

　　品種選擇最能體現商業智慧，要綜合考慮的因素有很多，如耐寒性、病蟲害、尺寸、壽命、文化、花葉果特性等。新品種獲取方式主要有三種：①進口；②自主研發；③在自然界中淘。當然，這里所說的新品種，并非單指新問世的品種，也包括存在多時，但無人問津的樹種或品種。全世界的樹種和品種共同構成了一個大的種質資源庫，豐富的資源也為苗企的迅猛發展提供了無限可能。

　　2.規模是發展的前提 產品規模大，指的是某一品種某種規格的存圃量大。越大的項目苗木用量就越大，同規格的苗木應用越多，效果也就越震撼。規模大、存量足、好苗多，靠的是每年都進行的栽植規劃。人無遠慮必有近憂，庫存不足和存量過剩都是幾年前規劃的后遺癥。山東的世豐農業和四川的七彩林業都是規�；�大苗企的典范。

　　在談規模時，必須要帶上精品率的概念，所謂精品率，即是精品苗木占總苗木存圃量的比例。五萬殘兵敗將抵不過一千精兵強將，規模擴大的前提是要有一定的精品率，大苗企的精品率不應低于80%，但這個數字對大多數苗企來說都是個難點。提升精品率除了要把好苗養好外，還需要把壞苗改造好，理想狀態自然是不生產壞苗，但把歷史遺留的壞苗改造好也是至關重要的，濫竽充數最不可取，若不忍心將其直接砍掉當柴燒，就得花心思改造，重賦新生。

　　3.金融上的硬實力 金融上的硬實力主要體現在墊資能力和可持續投入的能力。大苗企是怎么來的？一是從小苗圃一點點發展壯大的，二是外部資金注入形成的。資金是做事的前提，有資金支持，成事的概率就大一些。所以小苗圃要格外重視資金積累，把每一分錢都花在刀刃上，還要學會理財，做好資金規劃。如今有很多項目都需要墊資，高利潤自然有高風險，小苗圃若沒有充足的資金做后盾，就不要輕易嘗試大投資，小苗圃更該做的是穩扎穩打夯實主業，逐年積累財富，提升金融上的硬實力，而后徐圖之。

　　4.品牌和文化方面的軟實力 并非要像腦白金那樣砸錢做品牌，很多性價比極高的方式都是可以考慮去做的，在品牌方面，比錢更重要的是風格，錢是錦上添花，風格卻是品牌的精髓。品牌的風格由文化形成，體現在產品、服務、戰略、員工精氣神方方面面。文化要有引導，要塑造，企業決策者要明確品牌文化，要為企業樹立非物質的奮斗目標，要有更加偉大的社會愿景。小苗圃在成為大苗企之前就要有自己的文化，怎樣生產產品？怎樣對待客戶？這里面的態度就是一種文化。因此，若企業看問題的角度、對待事物的態度出了問題，那形成的文化就是不良文化，對企業發展也必然是一種殘忍的戕害。品牌是個細水長流的工作，和做人一樣，“人間正道是滄桑”。

 

直至今日，小苗圃的品質升級已初見成效。越來越多的小苗圃能夠做到大株行距定植、樹干綁縛和修剪整形。在產品品質上，小苗圃與大苗企之間的差距越來越小。倘若小苗圃也實現了大苗企的品種壟斷和規模保障，則大苗企就很容易被小苗圃所取代。

　　行業的新成代謝即是如此，逆水行舟，不進則退，大苗企最該關注的品質之爭，卻被日益膨脹的“品種領先”、“規模空前”所蒙蔽。若大苗企依然沉迷于品種及規模，而持續忽略品質創新及升級，以為壟斷就可以永遠不愁吃飯，讓別人沒飯可吃，則蓄勢待發精益求精的小苗圃彎道超車就不是完全沒有可能了。相比于品種、規模、財力和文化，小苗圃與大苗企之間最核心的較量還是產品品質，只有以產品品質為基礎，以上四點才能發揮熱量，若脫離了產品品質，則其余的努力都將是竹籃打水。

 

在認可產品品質是核心問題的基礎之上，小苗圃要不斷追隨大苗企的腳步，規范制度，擴大規模，塑造品牌。大苗企則需完成更多的額外任務，做一些開辟性的事業，要為提升這個行業的生產效率付出更多心血。小苗企若不思進取只顧低頭悶干從不抬頭看天，則很難有大發展。大苗企若故步自封原地踏步，不愿去創新去開拓，則遲早要被超越被取代。

　　但所有的此消彼長對苗木行業來說都是好事，以往各掃門前雪的局面在今后將被徹底打破，到了是騾子是馬拉出來遛遛的時候了，信息的擴散速度讓弄虛作假無處遁形。中國未來的綠化市場潛力巨大，但要求也將全面升級。苗木行業再不是只守著自己的一畝三分地靠著人際關系就可以去買賣的時代了，要想大踏步向前發展，就必須走出舒適區，摒棄以往的小農意識，要有更高的格局和更大的視野；要走出國門，去和世界上的強者直接競爭，只有認清了差距所在，才有可能奮起直追，也才有可能后來居上。

　　小苗圃和大苗企之間的新博弈，更是中國苗木和世界苗木的新博弈，苗木人要勇敢走出苗圃，走出煮酒論天下的群體紙上談兵，要直奔更強的企業取經，去深山老林淘寶，去世界各地發現好產品；更要去修煉自己的內在思維和理念，正所謂磨刀不誤砍柴工，苗木人要懂得先修心、再修行的道理。苗木行業未來所有的較量，都將是人類智慧的較量，外在展現的都只是較量的過程和結果而已，決勝關鍵仍是思想，苗木人要不斷武裝自己的思想，因為思想強大才是一切強大的根源所在。
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