這個秋天，本是讓大家翹首以盼的，但實際并未給大多數苗友們帶來多大喜悅。除了少數的老苗圃、精品苗圃、有實力的新苗圃有些收獲外，大多數苗企尤其是中小苗、二三級苗多的，地處偏僻的中小苗圃都不行。筆者和幾個資深的老苗友座談，大家都對未來幾年的苗木銷售形勢表示擔憂。大家這些結論也是通過走訪苗鄉苗企得出的。筆者深耕海棠業30余年，對苗木業的發展趨勢，也有自己深層次的解讀，下面就從三個方面分析探討。

 

苗木周期大概是十年一個周期。本次周期的高峰是從2009年國家投資4萬億元開始的。由于美國次貸危機的波及，中國政府為應對次貸危機對中國的影響，對很多企業進行了大規模貸款扶持。苗木業那時剛過奧運會的高峰，開始往低谷走，國家大力投資帶動了園林綠化業的發展。各地大規模的綠化極大地拉動了苗木價格，苗市擴張就從那時開始了。

　　這次的苗木高峰維持到2013年，2014年海量的中小苗過剩，價格開始暴跌，一直到2017年才有回升。但好多花灌木因為總量嚴重供過于求，所以并未止跌，很多都跌破了成本價。在這個5年左右的低谷中，一批苗農苗企垮掉了，但大多數還在堅持。苗市高峰期時，除了老苗圃擴張，很多是業外大資本投資的，現在一部分笑傲江湖的大苗企就是那個時候誕生的，經營好的如今已到了收獲期。

　　因本身周期長、周轉慢的特點，決定了苗木業也是重資金的行業。除了短平快繁育小苗的苗企外，培育大苗的苗圃前5年收入是不多的，就靠資金來維持。在前幾年的苗木低谷期，雖然淘汰了一部分實力弱的苗農和苗企，但剩余的中小苗、二三級苗還是過剩。

　　這兩年，隨著國家大規模的生態建設、城市綠化，苗木業已開始復蘇，大家也看到了希望。大苗、精品苗、大造型苗銷售都不錯，但這些苗大多集中在老苗圃、精品苗圃、大苗圃中，現在受益的也是這類苗圃。而大多數擁有不對路苗木的苗農苗企，在國家經濟處于下行階段，一定要及早未雨綢繆，早備應對之策！現在，危機最大的正是這類實力單薄、缺少資金及技術、產品不對路的苗圃苗農！

 

苗木業是為國家錦上添花的行業，除了生態建設對大環境大氣候有影響，必須投入外，城市園林綠化就是錢多了多花，錢少了少花。政府投資多了，園林綠化形勢就向好，反之，形勢就差。對苗木業影響最大的除了政策外，國家經濟的支柱產業房地產和龐大的市政建設也是最重要的支撐點。

　　前幾年，房地產一路高歌，但高昂的房價對國家經濟及民生造成了很大影響，也存在著很大危機，今年正處在下滑的節點上。房地產業下滑，苗木業也會受影響。

　　除此以外，國家經濟周期的低谷也將來臨。雖然國家已開始投資拉動經濟，但效果怎樣，尚待明后年才會顯現結果。如果經濟增長下滑得多，苗木業肯定不能一枝獨秀、超然世外的，也會放緩。

 

現在全球經濟一體化，大國得了經濟感冒，好多國家會跟著打噴嚏。因受美國霸權主義的制裁和打壓，近幾年好多新興經濟體風雨飄搖，有的幾近崩潰。這些年中國經濟發展迅猛，美國今年對中國大舉發動貿易戰，就是想遲滯中國的發展進程。今秋，受中美貿易戰及國內經濟周期影響，國內的房地產、股市、債市、匯市紛紛下跌，而服務于國民經濟、為城市建設錦上添花的苗木業也會大受影響的。

　　在這樣的經濟形勢下，筆者認為未來幾年，擁有大苗、精品苗、大造型苗的實力苗圃，因市場需求大，供應不足，個別樹種和規格甚至還有上漲的空間，所以問題不大。而擁有相對過剩的中小苗、次苗、不對路苗的實力單薄的苗企，則困難重重，經營不好將遭到淘汰。故此，這類苗圃一要降成本，二要調結構，三要多渠道營銷，該舍棄的舍棄，減少負債，為良性發展打基礎。

　　未來幾年，樹種結構好，品種、規格對路的實力苗企會發展壯大起來，成為未來苗木市場上的主力軍。未來幾年，也是決定市場占有率的階段。成功與失敗，都只是咫尺之遙，實力單薄的苗農苗企，更要慎之慎之！
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