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去年,河北省石家莊市綠通草業種植基地共賣出草卷約50萬平方米,銷售額近500萬元,較前年翻了一番,較再前一年又翻了一番。今年剛開春,記者在綠通草業種植基地看見工人正裝車發貨。基地總經理許興麗經營草坪近十年,十年來,她不斷進階,成為一位專業的草坪經銷者。
2017年,利比里亞共和國SKD體育場援建項目由河北建工集團承建。該國為熱帶季風性氣候,雨季天天下雨,旱季炎熱干燥。在這種氣候下,要保證體育場草坪效果好,既要防澇,又要防旱。經過建工集團一次試種,決定播種狗牙根,由綠通草業供苗并遠程指導種植養護。因為有8小時時差,許興麗天天深夜打視頻,指導當地工人澆水、防蟲、施營養液,保證工作嚴格按規范實施。
深諳草坪養護技術的許興麗其實畢業于師范院校,“我的草坪知識都是在實踐中探索的,弄明白了就會發現并不難。”除了開始時的實踐探索,她也到各地去聽課學習,發展到現在,她已經可以為石家莊市欒城區內的其他草坪種植者講課解惑了。
2015年,許興麗的草坪種植面積從幾百畝擴大到1000畝,整個欒城區草坪種植面積也持續擴大,成為華北冷型草主產地之一。面對工程市場對精品草坪的需求大量增加,許興麗調整經營理念,縮減種植面積,參加地區合作社,將精力轉向銷售。欒城區草業合作社共種植草坪5萬畝,以此作為后備軍,許興麗奔跑的步伐更大了。
小草遠赴非洲
2017年,利比里亞共和國SKD體育場援建項目由河北建工集團承建。該國為熱帶季風性氣候,雨季天天下雨,旱季炎熱干燥。在這種氣候下,要保證體育場草坪效果好,既要防澇,又要防旱。經過建工集團一次試種,決定播種狗牙根,由綠通草業供苗并遠程指導種植養護。因為有8小時時差,許興麗天天深夜打視頻,指導當地工人澆水、防蟲、施營養液,保證工作嚴格按規范實施。
同年3月,“勇于改變”世界婦女大會在SKD體育場舉行,利比里亞總統視察了該項目,對付出辛勤努力的工作人員給予了稱贊。許興麗負責的場館草坪種植得到國內外項目負責人的認可。
在隨后的2018年,許興麗持續為SKD運動場提供養護建議,并負責第二批草籽及后期的技術指導。
好質量帶來好銷量
深諳草坪養護技術的許興麗其實畢業于師范院校,“我的草坪知識都是在實踐中探索的,弄明白了就會發現并不難。”除了開始時的實踐探索,她也到各地去聽課學習,發展到現在,她已經可以為石家莊市欒城區內的其他草坪種植者講課解惑了。
欒城區種植的草品種以冷季型為主,包括早熟禾、高羊毛、果嶺草等。記者采訪時冬季剛過,許多草坪上還蒙著一層無紡布。許興麗介紹,這樣越冬的草坪顏色更綠,可以直接出售,用在春季開工的工程上。
此外,草坪種植地里還有噴灌管。安裝噴灌設備一是為了節水降成本,二是可使草坪均勻吸水,質量更好。許興麗說,要想草坪長勢好,水肥都不可忽視,她一直使用國產的肥料與殺菌劑,“這是最適合我們冷季型草坪的”。除了長勢、顏色,如何提高草卷韌性,讓其不散坨也是草坪質量的指標,里面的學問不小。
由于精心養護,精品草坪銷量越來越大。許興麗開始廣泛參加苗木供求對接會。現在工程對質量要求高了,品質好的草坪往往被搶購。
由種轉銷實現共贏
2015年,許興麗的草坪種植面積從幾百畝擴大到1000畝,整個欒城區草坪種植面積也持續擴大,成為華北冷型草主產地之一。面對工程市場對精品草坪的需求大量增加,許興麗調整經營理念,縮減種植面積,參加地區合作社,將精力轉向銷售。欒城區草業合作社共種植草坪5萬畝,以此作為后備軍,許興麗奔跑的步伐更大了。
“許多客戶是回頭客,我要保證他們得到的是同樣高質量的草坪。”發貨的草坪都是許興麗親自檢查過的精品。在這種選擇標準下,本地種植者紛紛提高品質,道路兩側一望無際的草坪種植基地幾乎全部配備了噴灌與地膜。許興麗不跑業務的時候,就去草坪基地,給種植者提建議,傳技術。
對草認真,對事也認真。許興麗告訴記者,去年她不僅實現了銷售額翻番,而且交易全部現金結清。能提出這個要求,在于她對草坪產品的底氣,以及多年經營在業內積累的好人緣。
去年的上合組織青島峰會期間,某項目原本預定了2車草坪,后來增加至6車。當天夜里,許興麗緊急調車、找草、安排工人,全家共同上陣,忙了半宿,幫忙填補了工程空缺。負責工程的老板對其救急的行為贊不絕口。用心對人,誠信對事,18年來,許興麗做成了好幾個大單。河北省石家莊市“燕歸來”文旅康養特色小鎮、山西省汾陽市景觀綠化工程等,都從欒城區采購的草坪。
采訪中,記者為許興麗拍了張照片,在大片草坪的襯托下,許興麗顯得越加嬌小。而這位看起來嬌小可人的她,卻在草坪經營生涯中發出了很大的能量。她告訴記者,今年,山東、山西兩省的景觀建設項目已經從她這預訂了幾車草卷,“等再暖和點,草坪返青率高些就發貨”。