作為一個做苗木經營20多年的“全國十大苗木經紀人”獲得者，御林人綠化勞務平臺董事長華愿生最近在抖音開了“華哥看苗圃”欄目，通過實地走訪并結合自己的閱歷，講述他眼中的苗木行業現狀和前景。

沒有最低，只有更低

雖然經歷過多次苗木行業的高潮低谷，華愿生還是看不懂現在的苗木價格，“沒有最低，只有更低，亂成一鍋粥，苗木價格體系崩潰了。”

前一段時間，華愿生在抖音上推介了一個800畝地的桂花苗圃，對方因地租等成本低，給出了一個很良心的價格，引來眾多的咨詢者。“就是這樣，還有不少人聯系我，說低點、再低點。完全沒價格底線了。”華愿生最后有些急了，就說“要不干脆送給你好了”。

苗圃里的櫸樹

10多年前，櫸樹很熱，華愿生很看好，也種了一批。今年到了出圃的時候，胸徑15厘米的苗子，他預計一株能賣1000元左右，沒想到800元客戶都嫌報價高。他感嘆，曾經胸徑18厘米的櫸樹一株賣8000多元，還是買苗的自己挖，現在抖音上不少報價是1300元！

造成市場價格混亂的原因，除了經濟增速下滑、疫情等影響需求外，還有耕地“兩非”整治涌出的“退林苗”。華愿生說，今年一些地方苗圃騰退力度很大，江蘇一個縣級市，一個星期騰退出2萬畝苗圃。

由于苗圃騰退或多或少補貼了些錢，加上沒地移栽、時間緊等因素，退林苗是給錢就賣，不計成本。這也成為今年的“一景”，不管是促銷苗、處理苗，都稱退林苗，因為大家知道退林苗價格低，購苗的也都在找便宜的退林苗。

供需失衡，小苗短缺

華愿生在考察時發現，近兩年幾乎沒人新建苗圃，苗圃之間的交易陷入停滯，進一步減少了苗木需求，也加劇了部分從業者的恐慌，心態崩了。焦慮之下都想盡快把苗賣出去，但大家一起奪門而逃時，反而都難跑出去，這更加大了一定時期內的供需失衡，價格混亂。

“華哥看苗圃”

“上個月，一株胸徑10厘米的池杉只賣100元，而胸徑5厘米的能賣25元。”華愿生說，不少品種開始出現這個苗頭，就是中小規格苗利潤比大規格的高，這說明現在育苗的很少，估計今后幾年會有機會。

華愿生認為，苗木行業的低潮持續多久還不好說，現在需求下降的確實比較多，有些工程項目規劃了卻沒錢做。很多人在咬牙堅持，堅持不下去，最先被淘汰的是專業性不夠、管理差的苗圃。

“在一個苗圃里，種有10多萬株紫薇，地里的草長得比人還高。”華愿生說，苗圃的主人已經沒有心氣了，看著很可惜。

大家在價格上“拼刺刀”時，一些不誠信的現象也暴露出來。華愿生說，現在抖音上賣苗很火，一些人利用采購者求低價、貪便宜的心理，打出了超低價，結果要么貨不足，要么質量不達標，害得采購人白跑一趟。“越是在行業困難的時候，供需雙方越需要相互體諒對方，踏踏實實做好自己的事，講誠信，減少不必要的成本。”華愿生表示。

物極必反，否極泰來

壞消息是市場很差，好消息也是市場很差——否極泰來。

華愿生說，對苗木市場沖擊非常大的耕地“兩非”整治，在很多地方已經進行得差不多了，也淘汰了大部分投機者和專業能力差的，苗木供需將逐漸趨于平衡。一些地方，經過幾年低潮的洗禮，逐漸找到了新的市場和方向，比如金華的造型苗。

據華愿生了解，上海已有資金實力雄厚的人開始抄底，接手土地性質合規、經營不下去的苗圃，靜待時機。這些人相信，隨著各地土地政策的逐步規范，能種花木的土地在一些地區會成為稀缺資源，有較大的投資價值。

看過的苗圃中，有兩類給華愿生留下深刻印象。一類是針對庭院綠化市場的，在長三角地區近幾年這塊市場持續升溫，今年上半年上海的疫情，更激發了高凈值人士改善庭院環境的愿望。華愿生給對方的建議是，盡量把文化因素融入進去。

第二類是賣場型苗圃，具有生產、展示和交易功能。華愿生建議這類苗圃要做場景化的設計，針對用戶使用場景，設計“樣板間”，用精心的設計和精美的景觀打動用戶，促成交易。

樸樹秋色

股市中有句話：行情在絕望中產生，在猶豫中上漲，在自信中膨脹，在瘋狂中破滅。對苗木行業來說，過去的20年，我們見證了從業者的“坐騎”從摩托車變寶馬，寶馬又變桑塔納。未來的10年，桑塔納會變成什么呢？

（本文圖片由宋波提供）來源：中國花卉報