日前，面向全產業鏈的2019中國（上海）國際園林景觀產業貿易博覽會在上海世博展覽館舉辦，展會期間，行業專家、從業者和“平臺”齊聚，通過學術分享、主題論壇和“無界·設計新視野”主題酒會等活動對接行業需求，以服務創造價值。

　　先說展會，展會為供需雙方提供線下交流和交易平臺，價值毋庸置疑。但近年來，各地展會如雨后春筍，好壞一言難盡。有人說，一年到頭展會太多了，效果也越來越不好。但事實真是如此嗎？

　　從這屆展會來講，自2003年開始今年已經是第17屆，與傳統的苗木展相比，這個展會的參觀人群更多的集中在設計師和建設單位，據主辦方上海市園林綠化行業協會負責人介紹，為切實服務參展商，帶動交易，組委會特將景觀設計論壇設在展場，帶來巨大的設計師流量；邀請各地協會、設計工程方會員單位成立考察團，前來觀展；又聯合德國紐倫堡博覽集團帶來國際同行，集中大量參展企業的目標客戶。

　　然而，《中國花卉報》記者在展會現場看到，參展的企業中，園林機械和養護品、游樂設施、景觀石材和竹材等企業遍布展場，園林苗木和花卉展商寥寥無幾。展會對苗木企業沒有吸引力嗎？好像也并不是。

　　展會現場，河南四季春園林藝術工程有限公司副總經理焦自龍欣喜地告訴《中國花卉報》記者，公司展出的湖北紫荊品種‘四季春1號’備受設計師青睞，展會效果很不錯。問及為何不見其他苗木同行，他說了一句話：展位費上萬啊，苗木展才2000甚至免費，大家都被慣壞了。

　　那么問題來了，展會真的沒效果嗎？有這種想法的人自身努力夠不夠，參加的展會中目標客戶多不多，產品夠不夠硬核。面對這樣一個目標客戶明顯的展會，苗木商是不知道還是真的考慮成本問題，可能問題又會指向苗木企業的營銷思維上去。

　　展會上，還有一處展臺格外引人注目，即浙江綠龍生態科技有限公司的“平臺”展位，明亮的光線下，簡潔而不失格調的布置，與普通展示相比，高下立現。《中國花卉報》記者走進了解其參展目標及效果。

　　“未來十年，我們將迎來苗木行業發展的黃金時期。”在展位洽談區，綠龍生態公司董事長陳振華一開口，便引起了《中國花卉報》記者的興趣。我們都知道，最初的“風口”過后，產品的不斷豐富，使得內部競爭越來越激烈，不少企業命懸一線，信心多少顯得不足。“黃金十年”怎么講？陳振華認為，在存量飽和互聯網高速發展的背景下，苗木行業痛點凸顯，新的機會相攜而生。有眼光的企業在轉型期抓住機遇，整合產業資源，淘汰落后產能，切分更大的市場份額，這是優秀苗木企業的“黃金十年”。“苗木未來需求依然旺盛，產品沒有絕對的缺口，關鍵看如何玩活市場存量。”陳振華解釋。

　　苗木商不買賬的展會，綠龍為何要投入大量人力物力財力來參展？“首先，這是對一個展位的定位判斷，簡單來說，這里有苗木的需求客戶，無論是設計還是工程企業。”陳振華分析，我們認為，這是一塊被忽視的價值洼地，也是制高點，唯一需要考慮的是成本問題，但是對于產出來講，這又不是問題。

　　“如我們這次主推的‘韻八方’高端造型苗木品牌，將八大造型苗木如羅漢松、黑松、日本茶梅、對節白蠟等一并整合，聯合推出。”陳振華指著展位中精心設計的八大展板舉例，高端造型苗木產業基地相對分散，產品信息和應用展示不足，缺乏專業的營銷團隊與需求端、設計機構等溝通。“我們的模式不僅提升了宣傳品質，同時降低了單個企業參展成本。”他說，平臺的價值就是整合這些資源，向設計端、應用端推薦好的產品。

　　若說是還有什么不同，就不得不提由上海市園林綠化行業協會、中國園林苗木企業聯合體（中苗聯）、浙江綠龍生態科技有限公司聯合主辦的2019中國園林生態大會了。大會以“無界·設計新視野”為主題，聯合國內外設計人士、園林行業市政地產企業、苗企供應商等先后展開了論壇和酒會活動。

　　“過去一年多時間里，我們愈發清楚地認識到，苗木不能單純依靠線上交易，更要扎扎實實‘接地氣’，從線下做起，整合供需資源，以促進成交量為首要目標。”陳振華說，所以我們這次的線下活動更加深入。本次論壇邀請了國內外景觀文化、植物生產、設計等專家為參會者分享概念和方向，此后，又組織大家在草坪上來一場晚間露天酒會。花木

　　夜幕降臨，在舒緩的音樂中，柔和的燈光下，不論是國內設計師、工程企業代表，還是歐洲苗圃世家、日本設計大師，更或者其他跨界而來的嘉賓，大家都樂于拋開疲憊，敞開心扉。而此時，你想結識的人，就在你的對面，要不要抓住這次離需求最近的機會？或許交易就從彼此共享的資源中開啟。《中國花卉報》記者事后了解到，綠龍定向邀請的參加酒會的百多位嘉賓中，園林設計師和大型工程企業的代表占到了80%。

　　此外，為更好地跨界整合線上、線下資源，園林生態大會同期，同濟大學新農村發展研究院生態與文化景觀研究所、上海萬園環境規劃設計有限公司、原構設計、華邦聯合設計、浙江綠龍生態科技有限公司、中苗聯、浙江大美農業發展有限公司等共同發起成立以“打造全產業鏈資深景觀設計和營造精英，宣傳和推廣景觀工程設計一體化建設的標桿，面向世界，回歸自然”為核心宗旨的“國際景觀精英設計師聯盟”。該聯盟旨在為設計、施工和苗木提供全產業鏈平臺奠定基礎。